今日财经最新消息：友市amp;有好东西CEO何搏飞：让天下没有红不了的社群(2)

因为我们非常清楚的知道供应链的成果代表着一切。刚刚有一个议题，流量更重要还是供应链更重要。我在想难道不是都重要吗？我们抛开外壳，像我们刚才讲的所谓的微商，所谓的社群电商，内壳还是一个零售公司，一个零售公司到最后难道拼的不是流量？拼流量是第一件事，然后拼效率最后拼命的还是供应链，要把一个业务做的持久，能够长期的做下去最后一定靠供应链。所以说我们是希望能够在供应链方面持续的发力，同时在这个过程中积累了强大技术的方案，我们内部从很早开始实行了阿里的大中台概念，我们背后有自己的后台数据，中间有各种各样的中间线，我们现在自己公司内部支持了4个不同的跨度非常大的不同的应用，专门做下沉市场尾货的。

更重要的是如果对我们有了解的用户可能会知道，我们平台有特别特殊的人群叫寻味师，其他的平台可能叫采购可能叫买手，为什么有寻味师这个概念，我们从做社交电商的第一天我们就意识到说，个人IP内容很重要，因为社群是一个私域流量，用户有时间有意愿去听品牌故事，那我们就应该从第一天把这个故事讲好。

我们寻味师会写很长的文章，那个时候没有其它的方式，我们甚至比小红书更早用所谓笔记这样的形式，来呈现我们寻找商品的过程。我们的寻味师，到了县城的公交车开始就拍照片，走访了供应商走访的果园，他去看了今天树上的果子好或者不好今天又下雨了明天会怎么样，会不会影响价格，所有这一切会记录下来在社群进行种草进行传播，我们从三年多前开始已经开始了内容营销，我们也看到了内容营销以及个人形象IP化带来的红利。

4.

双十一两个小时之内完成1200万销售

在过去这一段时间，不用我多说，因为今天很多嘉宾分享的问题都跟直播跟短视频有关，过去这段时间我们自己也做了大量的尝试，我们上线了一款我们自己的冻干粉，十五分钟时间销售了一千万GMV，我们双十一阶段，因为这个本身是做相对低客单类的商品，在双十一期间在两个小时之内完成了1200万的销售，更重要的是我们发现在同等时段我们的转化率有了巨大的提升。

我自己在十月份还去到我们大闸蟹的基地进行了直播尝试，其实我那个时候厚脸皮跟公司说我也上一次直播吧，他们说你不行，你没有流量，因为我们的寻味师在社群里面是非常非常受欢迎的。

我一定要试一试，为什么呢？因为我觉得这是未来的趋势，我自己去体验一下怎么做这个事情，非常有意思。先不说卖了多少钱，这些都不重要，最重要的是安排了一个环节说让我吃大闸蟹，我是非常抗拒的。因为我吃相也不太好看，特别是大闸蟹这种东西，但事实上整场直播观看人数最多的时间段就是吃大闸蟹那个时间段，销售数据最好也是我吃大闸蟹的那个时间段。所以直播有的时候就是因为这种真实性、这种互动性给我们带来的无限的想象空间。

5.

视频社交新零售是未来机会所在

友市是什么？友市是视频社交新零售。怎么去理解，很简单，大家现在也看到很多的品牌，搭系统让你来直播，刚才我们在外面有人也问我说，是不是我只要是网红就可以来直播？没有意义，社群的核心意义在于社群可以提供集中式的流量，如果谁都来看的店谁都来直播，那社群的意义是什么？各卖各的货供应链得不到保证，他的意义是什么？所以我们要分清楚看明白现在社群的问题是什么，网红的问题是什么。

就像上午一个嘉宾分享的观点，大家都知道李佳琦知道薇娅，但是还有大量腰部底部的网红，他们没有流量、他们不知道怎么转化，不知道怎么去选品。他们没有办法去更好地做电商。但这些都是我们擅长，而且我们已经持续做了很长时间的事情。