最新热点曝光：2020阿彬老师峰会第九期分享：孙庆新《赋能微商展望2020》

孙庆新

微脉圈创始人

微商输入法创始人

微商水印相机创始人

北京助梦工厂科技有限公司创始人CEO

中国电子商务协会社交电商专委会副会长

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《赋能微商 展望2020》

大家好，非常高兴在这个特别的日子，在这个跨年之夜的晚上，在阿彬老师的群里跟大家见面跟大家交流分享。首先，祝大家新年快乐，鼠年行大运。然后我跟大家简单分享一下，2019年和2020年一些方向上的个人看法个人见解。再加上一些我们微商水印相机和微脉圈以及微商输入法是如何帮助大家解决问题提高效率，更好的赋能大家的关键点。

回首2019年峰会的时候，我们是非常踌躇满志的，听了非常多的关于社交电商微商，这些方面的见解，包括也提到了视频和直播相应的风口。经过2019年，我们再回首发现17到19年经历了非常多的行业动荡。

相信很多小伙伴都已经感受到了，不管是说整个大环境的经济下滑，还是说微商行业的下滑，甚至有些品牌方会出现断崖式的下滑，还有很多品牌方在去年2019年选择了转型。

我们前段时间对2019年进行了一个简单的调研，主要是问一下大家做的怎么样，还有对2020年的信心。当时我也把结果发出来了，不知道小伙伴们还记不记得，我简单说一下。就当时的结果确实体现出2019年大家做的不太好，普遍都是下滑，但是对2020年还是比较充满信心的。

这个论调跟我们现在行业内交流的结果也是比较一致的，包括跟阿彬老师见面交流啊。以及跟其他的服务机构培训机构等等，都交流过这方面的看法。为什么大家会有一致的看法呢？因为2019年虽然出现了下滑，融易新媒体，但是综合了一些客观存在的原因，我们觉得这不会是一个持久的事情，他只是一个阶段性的现象。

首先，2019年对微商行业冲击最大的就是社交电商啊，特别是以未来集市为首的。未来集市当时在行业内非常轰动的，经过了几个月的起盘期然后公测然后上线，然后的事大家也都知道了，前不久吴召国亲自在K大咖群里面分享总结了，未来集市的一些问题和社交电商的一些问题啊，对社交电商还是给予了一些看法，确实这个也不是特别好做。

其实这个论断在2019年我们的很多业内人就已经预见到了，2019年之所以社交电商能够特别火成为风口，是因为云集上市了。以云集为代表的社交电商上市之后，助推了资本的注入。然后很多平台就在这方面开始屯兵，做这个社交电商平台，包括外来集市还有很多其他的平台。这些平台在上马之后，目标都是想去融资，朝着资本市场去发展。

但是由于社交电商这种平台，想快速发展就必须通过拉人头的方式。拉人头方式的结果就是大家都是来赚钱的，对吧，都是为了拉人。结果没有持续的复购或者成交能力，如果这两个都没有的话，那就意味着这个店主的收入就不会持续，他只把身边的人头拉完，后续的成交很少。而且本身商品成交的佣金就很少，所以大家就不赚钱，结果就是不赚钱。

用吴召国的话说就是，如果社交电商不能让店主不能让商家赚到钱的话。那这个社交电商就是伪命题，一定不成立一定做不长久。但是我看这个事情本质应该是说，如果社交电商不能够让这帮人持续的成交和复购，那一定就是伪命题。因为只要你有持续的成交和复购的话，总会有一批人维护这个平台，帮这个平台做推广，总体来说平台还是可以持续的。

所以后来就出现了现在三帅六将服务的阿里巴巴旗下的淘小铺，他们的理念完全转变了，必须要求你去做终端出货，然后你必须卖，卖多少单之后你才能够有新的名额，才能再去推荐别人，而不是说可以不限制的去拉人头赚钱这个方式。确实，它的危害大家都看到了。

所以经过2019年试水，很多人把社交电商当成微商转型的希望。然后发现不赚钱，又对行业有点儿失去信心。但是呢因为这个时间节点到了，已经到了2019年的年底就是十月份之后，这个时候整个行业已经开始冷静了。就是到11月之后，特别是双11之后，我们看到微商水印相机整体的数据发现，也是从双11之后开始有明显的下滑，这个幅度大概在20%-30%。

与往年的数据对比到了双11之后，其实整体的数据也是下滑的，特别是在年前的一到两个月，即春节之前的一到两个月。因为这个时候很多快递已经快停运了，很多微商品牌都不再起盘了，已经没有满满鸡血再去推动了。所以在年底这段时间，基本上大家也都冷静了，有些兼职微商也开始忙自己公司的事情，工作的事情。没有太多的精力去继续推动他现在的微商业务，再加上他之前可能又转型啊，又去做社交电商等等，此时进入了一个观望期。