面对多重压力,五粮液也在积极进行调整。去年以来,五粮液不断调整政策,先是“控量”——对普五减量为对计划内889元配额减量20%,预计计划内与计划外比例不变,仍为3:2;再是改变了返利政策——据媒体报道,今年五粮液取消了年度激励,改为分摊到每个季度,全年对经销商激励金额同比增加2-3个百分点,开始为经销商让利。
当然,放在去年来看,五粮液的这些尝试或许还能起到积极的效果,但现在连飞天茅台的价格都已经“绷不住”了,五粮液的压力就可想而知了。
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