俞敏洪一句话，东方甄选30亿没了(3)

“现在整个直播带货行业，流量有限，还贵，要提高流量的价值，就得加大卖货量，用同样的流量赚更多的钱，通过这种方式来实现流量的价值最大化。”鲁振旺告诉我们。

从某种程度上看，这或许也是如今东方甄选直播间遭吐槽“商业气息过浓”的主要原因。

事实上，抛开主播光环，东方甄选直播间和与辉同行并无本质区别。

上述业内人士曾向我们透露：

与辉同行的公关工作仍由东方甄选负责。

1月初的临时股东大会上，公司高层也表示：

与辉同行还没有建立自己的团队，无论是选品团队还是选品思路，都是和东方甄选共用的。

唯一的区别在于，“董宇辉对于卖什么商品有更多自主权”。

我们了解到，不同于东方甄选以自营产品为主、代销为辅，与辉同行主要是代销，客单价相对更低，且带货品类更广泛。

不仅有食品生鲜，还卖服饰、日用、图书等品类。

随后5月的一场直播里，董宇辉透露，已经组建了自己的独立法务团队，遭外界视为其正在加速单飞的积极信号。

5月22日，北京市住房和城乡建设委员会官网上，一则新增的与辉同行施工许可信息，又引发外界无限遐想。

林梦也向我们提到一个细节，与辉同行的主播们以前都叫“东方XX”，现在全都去掉了。

无论独立与否，落到数据层面，有董宇辉加持的与辉同行，销售额都大幅领先于东方甄选。

据飞瓜数据显示，5月抖音带货达人榜中，与辉同行以5.33亿元销售额位列第二，东方甄选仅排名第七。

往前追溯，自2024年1月开播以来，与辉同行绝大多数时间霸榜第一，同期的东方甄选则从第四下滑至第六，甚至一度位列第九。

东方甄选管理层1月初曾透露：

与辉同行的业绩和盈利情况很可观，“在抖音上的非直播销售已经占到自营品销售的30%，有很多客户不看直播直接回购”。

随着时间推移，短短半年内，更多消费者则完成了“从手到心”的全方位迁移。

截至发稿，与辉同行抖音粉丝总量为1924万，和东方甄选的差距进一步缩小至1000多万。

早在“小作文”发酵期，东方甄选曾因为董宇辉的极力配合，融易新媒体消息，粉丝量重回过3100万高点，如今是3000万出头。

“看与辉同行的同时，会切换到东方甄选直播间，对比下在线观看人数、销售情况。如果东方甄选数据一般，会有种庆幸感。”

林梦向我们坦言，这像是某种心理安慰，“看，还得是顺应民心”。

03

俞敏洪固然是一个传奇人物。

他一手创立了新东方，又在时代浪潮的滚滚向前中，推动新东方转型为东方甄选，并将其打造成头部直播带货号。

只不过，在外界看来，这一次的成功，主要归功于董宇辉。

不管俞敏洪承认不承认，是董宇辉让东方甄选直播间有了流量和生命。

如今的事实也证明，没了董宇辉的东方甄选，已泯然众人矣。

偏偏俞敏洪不信命。

在东方甄选火了的这两年，俞敏洪也化身忙碌的大主播，他不仅频繁与东方甄选旗下主播同台直播，还很用心地经营自己的个人账号，不断邀请自己的名人朋友走进直播间。

与此同时，俞敏洪自己也主动出击，到全国各城市对接业务，并亲自担任主播。

就在去年，很多人问俞敏洪为什么不退休，而是坚持带领新东方转型。

当时俞敏洪回答说，因为他们这些人，都是“生而为赢”来的，不仅为自己的企业赢，还要为整个民族和国家赢。

然而，一年后的今天，尽管新东方的直播带货业态旗下，有东方甄选和与辉同行两大头部直播带货主号，还进军了文旅产业。俞敏洪看起来已经很成功了。

但他却说，自己也到了该退休的年纪，之后会离生意远一些，想把更多的时间留给自己。

东方甄选股价走势图 来源/同花顺

甚至于，他还说出“东方甄选做得乱七八糟”的话。

俞敏洪没有想到，自己的言论会对公司形象、投资者信心，甚至公司股价造成如此大的影响。

“俞敏洪年纪大了，‘累了’。”

有电商从业者向我们感慨：

“过去这半年，俞敏洪得收拾烂摊子，分家，还带着主播去滑雪，都是安抚。”

更何况，如今直播带货行业本就难做，东方甄选还在偏离预期的路上越走越远。

“俞敏洪说的‘东方甄选’，应该包括‘东方甄选’和‘与辉同行’两块业务。”

电商分析师鲁振旺告诉我们：

按道理说，两套班子应该讲出“1+1>2”的故事，但实际情况却是，“业绩并没有翻倍”。

“相当于还是原先那帮受众，只不过‘与辉同行’分走了一部分而已。”

最重要的一点是，经此风波，东方甄选正在变成俞敏洪最不想成为的模样。

孙东旭曾在谈及东方甄选定位时表示，要“做一家国民消费品牌公司，而非一家依赖主播的MCN机构”。

毕竟，“直播公司都要向电商平台转型，只做MCN公司，难以撑起东方甄选数百亿的市值”。有电商管理者曾向我们解释其中缘由。

哪怕在董宇辉爆红的阶段，孙东旭都还寄希望于回归理性。

希望热度冷静下来，粉丝能把对主播的好感转移到东方甄选的产品上，让公司走得更远，成为一家有想象力的消费品公司。

但如今事与愿违。

鲁振旺告诉我们：

“小作文”事件，以东方甄选给主播更高的待遇收场，这使得东方甄选“越来越像一家MCN机构”。

考虑到公司重心仍然放在自营产品上，又有些割裂，“姑且像是半MCN公司”。

东方甄选颇为看重的自营领域，也并非前路坦途。

有接近东方甄选的人士曾向我们表示：

东方甄选在抖音上主要通过自营产品来实现盈利，虽取得了一定的成功，但复购率较之其他电商平台低。

“截至2023年6月，正常水平在6%左右，表现好能达到13%到14%”。

加大自营力度，做“线上山姆”，并非易事。

光是搭供应链、打通物流环节、夯实消费者心智，就是个耗时耗力的大工程。