俞敏洪一句话，东方甄选30亿没了(2)

几个月来，董宇辉带着与辉同行的主播盼盼、传熙、鹏鹏、安安、潇潇等人，在日常直播带货的同时，还走进了河南、武汉、深圳等城市，传播这些城市的人文历史，推荐各地区的特色产品。

在此过程中，一些董宇辉的“丈母娘”取关东方甄选，随着董宇辉转移阵地。

这也使得与辉同行的粉丝量，在半年时间里，一路飙升至1900多万。

而今年1月以来，东方甄选掉粉112万，近三个月内掉粉46.5万。

粉丝数下降背后，是东方甄选使出了浑身解数，用降价、发福袋、轻重并举等措施来提振业绩，但它和与辉同行的销售额，也还是冰火两重天。

自2月以来，东方甄选直播间连续多月场均销售额都不及1000万元。

4月，东方甄选销售额为1.9亿元，仅位列带货榜第九位。

与辉同行在抖音带货月榜排名第一，销售额为5.8亿元。

跟与辉同行相比，东方甄选相差了八个名次。

而巅峰时期的东方甄选，月均销售额一度超过10亿元。

这几个月来，俞敏洪也并没有闲着。

他游走于东方甄选和与辉同行两个号之间，并在与辉同行起步阶段，和董宇辉一起主持了多场名人访谈直播。

比如首期就与董宇辉一起，对话曾经最牛的“县委书记”陈行甲。

即便在对与辉同行和董宇辉的提携上，俞敏洪看似给出了最大的诚意，但在外界看来，俞敏洪最看好的还是东方甄选。

毕竟，为了东方甄选的发展前途，俞敏洪不惜背负外界的诸多非议，都坚持要去董宇辉化。

甚至于，为了提振东方甄选的股价，俞敏洪更在今年1月31日，与新东方一起承诺，以市价在港交所购买合共价值7亿港元东方甄选股份。

但为何这么努力下，“东方甄选泯然众人，与辉同行大放异彩”这个俞敏洪最不愿意看到的场景还是发生了？

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近段时间，外界反复提起的，是东方甄选618直播带货的风格。

东方甄选旗下账号“东方甄选美丽生活”的一场直播中，主播顿顿穿着真空西装，不仅用力地叫卖，还熟练地喊着“321上链接”的话术。

主播yoyo也做出了“321”倒数的手势，这曾是俞敏洪最讨厌的卖货风格。

2023年，俞敏洪曾就直播公开表示：

那种“卖卖卖，买买买”的嚎叫，他是完全看不起的。

直播应该是心平气和地对产品进行知识性讲解，在讲解之余还能进行其他知识的传播。

尽管事实证明，这仅仅是一个场次的直播风格，但种种迹象表明，东方甄选已失去知识性传播的直播特质了。

消费者林梦就发现，董宇辉走了之后，东方甄选的直播间，跟其他直播间并没有什么区别。

“几乎就是卖货，商业化气息越来越浓厚。”

失望中，林梦取关了东方甄选。

反观与辉同行，在董宇辉的带领下，一个号甚至可以与东方甄选旗下的所有矩阵直播号抗衡。

为何如此？

究其原因，除了董宇辉个人能力的加持外，还归功于公司“内讧”引发打工人强烈共情、遭“丈母娘”们托举上了新高。

也可以说，“孙东旭添柴的那把旺火，将消费者情绪消费推向峰值，烧出了如今‘东方甄选向左，与辉同行向右’的格局。”前述资深电商人士告诉我们。

“事实上，从2023年年初开始，整个直播带货行业增速就在放缓。”多位行业人士告诉我们。

其中，东方甄选因为渠道单一，受流量去中心化影响更甚，各维度数据均出现下滑。

年初，其抖音直播间日均GMV稳定在2000万元以下，呈下滑趋势；

10月电商大促，还一度掉出过抖音带货榜前十。

直到年底的“小作文”事件，虽然扬了“家丑”，把公司内部因高速发展，来不及修补的裂缝，直观展现在外界面前。

但也将目光、流量重新汇集到“董宇辉”三个字之上。

“在直播带货领域，粉丝都是跟着主播走的。这个行业的模式就是，通过主播个人构建起信任，然后在短时间内，通过高流量、低价促成高交易额。”有从业者向我们坦言。

电商分析师鲁振旺也告诉我们：

过去半年，东方甄选直播间向下、与辉同行向上，主要受董宇辉的粉丝基本盘影响。

“粉丝跟着董宇辉去了与辉同行，之前东方甄选的粉丝基本盘，裂变出两部分，销售额也相应裂变成两部分”。

而受流量驱动，失去董宇辉这个大IP的东方甄选直播间，不得不珍惜每一分流量。