从财报数据上看，销售费用的绝对值有所减少（更多的可能性在于原先的营销模式失效之后主动收缩）但行业依赖营销的属性未改，在短暂调整后2023年销售费用率重归增长。
一方面是彩妆品牌“完美日记”的品牌升级投放增加，但彩妆业务仍同比下降18.29%；另一方面则是护肤品的营销，整体毛利率在护肤品（尤其基本都是高端定位）的带动下营收结构权重切换得到显著的提升。
重点是管理层也意识到当前化妆品行业进入了“卷配方”时代，商业竞争在无形之中使消费者对产品的了解从“HOW”提升至“Know HOW”，单纯依靠品牌讲故事的时代已经成为历史，加大研发投入重塑产品核心竞争力成为逸仙电商迫在眉睫之举，甚至是重生的唯一出路。
从性价比的角度上看，在“完美日记”跌倒之际丸美旗下的“恋火PL”凭借各种“看不见”迅速崛起抢夺市场份额，包括贝泰妮在内的众多护肤品厂商亦开始进行“协同式”营销切入彩妆，因此当前逸仙电商的彩妆业务像“鸡肋”一般——食之无味，弃之可惜（2023年该业务还亏3.52亿元）。
04 结语：过度依赖营销走不远
逸仙电商在2022年彩妆业务的迅速衰退印证了“水王”（农夫山泉）钟睒睒先生的一句话：“我认为‘忠实用户’这句话几乎是不存在的，当苹果手机诞生的时候，所有诺基亚手机的忠实用户，都一个晚上‘倒戈’。”
透过这则案例，我们也看到了高度依赖KOL（甚至高度依赖营销手段）并非长远之道；营销模式固然重要，但要保持长期竞争力仍需产品力。
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