副总裁加入阿里任天猫国际总经理 百丽电商具体有啥背景？(2)

最新招股书显示，截至2023年11月30日止九个月，百丽时尚营收和净利润均实现双位数增长，营收同比增长12.8%，净利润同比增长92.7%，净利润率达到12.8%，是业绩期内最高水平；经营活动产生的现金净额近30亿元，同比增加94.3%。同时，根据弗若斯特沙利文数据，百丽时尚连续十余年稳居全国时尚鞋类市场份额第一，市场份额由2020年的占比11.2%，进一步扩大至2022年的12.3%。

三、转型新零售胜算几何？

自1992年百丽正式进入内地市场，到如今已经整整经历了30多年的浮浮沉沉、起起落落，如今又重新递表港交所。从1992年至2013年，可谓是百丽飞速发展的20年，为何从这之后，百丽开始走起了“下坡路”？

2013年，移动互联网时代正式来临，人们的生活方式与消费方式发生了改变，因此百丽原先最核心的渠道、品牌和产品优势逐渐失效。购物中心逐渐取代百货商场，它们注重零售生态的打造，通过更多样化和差异性的品牌组合为消费者提供更好的购物体验，这就导致百丽的渠道控制力遭大大削弱。

线上渠道高速增长，大幅度挤压线下市场份额，百丽门店效率急剧下降，2015、2016年百丽门店分别减少391家、752家。截至2017年2月28日，百丽鞋类业务门店数量减少到13062家，相比两年前减少1066家。

此外，消费者购物偏好发生转变，人们对鞋品类的偏好从时尚鞋类逐渐转变为潮流运动鞋类，百丽更新换代的速度远不及同行，因此也就逐渐掉队。

不过，百丽在这个时期也在寻求转型，先后布局了平台电商、垂直电商和O2O。百丽创建了自己的电商平台“淘秀网”，同年在天猫开设首家旗舰店，但主要目的是清理过剩库存；2011年，百丽又成立了鞋类B2C平台“优购网”，与线下门店协同实现O2O商业模式，将淘秀网的资源完整移植至优购网中，但两个尝试都未能激起什么水花。

线上转型的失利，也导致百丽的业绩节节败退。财报显示，2016财年（2015年3月1日-2016年2月29日）百丽国际净利润同比大幅下滑38.41%，2017财年（2016年3月1日-2017年2月28日）净利润又同比减少18.09%，较2012年几乎腰斩。

2017年后，也就是周晓粤加入百丽后，开始促进新零售转型。2017年下半年开始，百丽关闭了大量位于百货商场内的门店，同时在购物中心、奥特莱斯等场所不断地开新店。线上，百丽不仅完整入驻各大电商平台，也开始试水新兴的直播带货。招股书数据显示，其线上渠道的收入贡献已由截至2017年2月28日止年度的不足7%，大幅增加至截至2023年11月30日止9个月的约28%。经过一系列动作，百丽的整个组织架构从原来的“零售驱动”，转变为“品牌+零售”双核驱动。

网经社电子商务研究中心主任曹磊曾表示，线上线下融合已成为新零售公认的趋势，通过多元化的运营模式满足消费者，是电商平台和品牌商家挖掘用户价值的共同选择。零售企业也要积极“拥抱”互联网，一方面整合在线渠道和实体店的特色，另一方面通过业务模式和客户体验创新，打通线上线下，重新构建人、货、场之间的关系，更从容地拥抱新零售时代。

跌落神坛，后又重生，百丽一路摸爬滚打。如今再次站在港交所门口，具体是顺利上市还是无疾而终，还有待验证。（如果您是业内人士，欢迎咨询加微信xx726ysy，请务必备注姓名+单位+职务）