一夜涨粉300万！董宇辉新号首播狂“吸金”超1亿 完胜东方甄选？(2)

从当晚的直播间商品来看，主要包括生鲜、零食、书籍、日用产品等180余个链接，其中部分商品与东方甄选直播间重合。董宇辉之前对“与辉同行”的定位是“东方甄选探索新业务的直播间”，即在坚守农产品初心和满足消费者日用需求外，还将探索书籍、文化、旅游上的可能性。

不过，或许是因为筹备时间及团队规模有限，目前“与辉同行”暂未上线文旅产品。据透露，“与辉同行”团队目前有71人，其中包含主动请缨过来的主播、东方甄选母公司梳理团队后划拨过来的人员。新号首播的选品也由新团队主导，他们从评论区获得了大量消费者建议。

三、矩阵再次扩充？

与母公司账号“东方甄选”的对比也是本次“与辉同行”直播的一大看点。数据显示，东方甄选近三月的直播场均观看人次为1110万，场均销售额为1000w-2500w；而在2023年12月18日，即“小作文风波”结束后的那场直播中，观看人次超1亿，销售额也过亿。不过，在1月9日这场“较量”中，“与辉同行”则是完胜“东方甄选”，蝉妈妈数据显示，东方甄选当晚累计销售额为1000万-2500万元，位列人气榜10名开外。

（网经社注：图片采集自网络）

这或许得益于万千“丈母娘”们对董宇辉的支持，毕竟究竟的“小作文风波”就因他们而起。如今董宇辉终于顺利“单飞”，粉丝们自然要贡献自己的一份力量。据悉，在开播当日，多地粉丝为新工作室送上麦穗做的开业花篮，意为大卖。当小黄车刚挂上商品链接，董宇辉还在开口讲品之前，直播间销售额就已经逼近千万。随后，又有多个链接的商品在讲解期间售罄。

这一现象再次印证了头部主播的地位难以撼动，流量的聚焦也显示了董宇辉的商业价值。网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人认为，基于头部主播的粉丝规模、精准的用户画像带来较高的转化率，以及头部主播自身的影响力，能让直播间互动性强，体验直观，可以提升用户的购物乐趣和平台时长及粘性。不过坏处是主播不可控，容易出现翻车事件和舆论压力，对于平台运营的能力要求更高，成本提升。

不过，从目前原因来看，东方甄选有意在布局多元矩阵，除农产品外，还向文旅等领域扩张。庄帅分析，从目前来看，东方甄选的独立APP战略也很明确，那就是电商+文旅。其中电商将和京东、淘宝、拼多多一样涵盖货架、会员、直播。其若想取得长效经营，必须在三大核心持续投入和提升：商品力（选品标准和选品技巧论）、运营力（精准营销、会员权益和供应链管理）和组织力（买手团队）。

这三大核心也是所有直播电商企业都应关注的重点，据网经社电子商务研究中心联合商业联合会直播电商工作委员会发布《2023年（上）中国直播电商市场》（报告全文下载：https://www.100ec.cn/zt/2023zbdsscsjbg/）显示，目前直播电商MCN类玩家有：谦寻、辛选、遥望科技、交个朋友、东方甄选、三只羊网络、美腕、宸帆、无忧传媒、泰洋川禾、大禹文化、嘻柚互娱、君盟、锐趣文化、蚊子会、青藤文化、蜂群、彦祖文化等。

只要有流量，就会有话题，任何小的问题都会被放大。在这些知名的MCN公司中，陷入舆论风波的也不在少数，如三只羊网络的“红绿灯的黄”就因直播风格被点名甚至禁播，辛选主播“逼宫”CEO事件也被疯传，东方甄选更是因“小作文风波”导致股价大跌。

经历过这次舆论风暴后，东方甄选终于平静了下来，平衡了头部主播与企业形象。接下来要看的就是“与辉同行”能否找准定位，顺利扩展东方甄选的直播矩阵了。（如果您是业内人士，欢迎合作咨询加微信xx726ysy，请务必备注姓名+单位+职务)