又一巨头进军带货直播 支付宝官宣上线达人代播选品中心

(网经社讯)导读：8月17日，支付宝直播产品经理祝勤玫在支付宝合作伙伴大会上宣布，达人代播选品中心“带货宝”上线。这表明支付宝直播带货产品基建逐步完善，正式进军带货直播。（详见网经社专题：https://www.100ec.cn/zt/zfbzbsj/）

出品｜网经社网络零售部

作者｜吴夏雪

审稿｜云马

一、“头号带货平台”将诞生？

8月17日，支付宝合作伙伴大会在杭州举行，支付宝直播产品负责人祝勤玫向合作伙伴们隆重介绍了支付宝直播带货的成果和未来计划，“去年支付宝的直播内容以内容型的慢直播为主，从今年年初开始，支付宝开始引进了一系列经营类型的直播间，尝试直播带货。”

今年以来，支付宝直播从内容直播进阶到带货直播，发布“爆品计划”，同时，达人代播选品中心——“带货宝”同步上线，既支持商家品牌自播卖货，也支持达人分销带货。

（网经社注：图为祝勤玫，采集自网络）

祝勤玫透露，目前已有19大行业商家在支付宝开播，最近三个月新增了26个超百万销量直播间。她表示，支付宝直播呈现高客单价的特点，这符合支付宝的用户特征，为鼓励优质直播，支付宝将启动直播商家支持计划，提供具备市场竞争力的优惠政策。

网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅认为，支付宝的用户粘性很强，而且本身支付宝脱胎于淘宝，大部分用户的消费心智很强。

无独有偶，网经社电子商务中心网络零售部高级分析师莫岱青也表示，支付宝用户超10亿，如此庞大的用户量潜藏着丰富的流量池，若能实现变现，支付宝无疑将成为“头号带货平台”。

“况且自去年宣布加大助力商家数字化经营以来，支付宝向商家开放的小程序、直播等产品和频道，瞄准的正是将公域流量转向私域流量。”莫岱青补充道。

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东表示，支付是交易通路闭环形成的重要一环，且具备社交属性类的产品，基本上都可以将商流和支付流链接起来，微信支付其实也是这样的道理。也就是说，具备社交属性的互联网产品，基本上都可以将电商链接进来，然后中间环节通过支付、通过订单、物流单等等形式，形成一整套完整的商业体系，所以直播带货链接进支付宝，本身也是可以说得通的。

二、内容“跨”带货能成吗？

一年来，支付宝在探索短视频及直播方面动作频频。去年7月，支付宝宣布升级生活号，从原来的图文内容升级为图文+短视频+直播等多形态，聚合在首页“生活”频道中。此外，支付宝还打通了生活号和小程序，实现从直播到小程序的交易链接；发布粉丝头条功能，激活粉丝观看直播；招募泛财经、民生、休闲等类型的MCN。

今年年初，支付宝还宣布与NBA合作，在“生活”频道中上线NBA专栏。3月份，支付宝首页新增“看一看”，用户点击后可直接跳转生活号。不过，不论是内容直播还是带货直播，支付宝均未掀起太大水花。

陈虎东认为，从某种角度上而言，内容直播和带货直播并没有什么大的区别，尤其是对于阿里这样成熟的体系而言。因为内容直播可以看作是信息流，带货可以看作是物流（当然有的带货也是信息流，因为其不做供应链，而是将供应链进行了外包或者干脆让商家自行解决），融易新媒体消息，信息流和物流在很大程度上，只要不涉及自建供应链，基本上本质是相同的。

“对于支付宝而言，因为其供应链体系，或者说对于产业的赋能都已经比较成熟了，所以个人觉得挑战不大，只不过玩法看如何去做，直播头部流量如何闯出来一条路子，就需要拭目以待了。”陈虎东补充阐述。

（图为网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅）

庄帅则认为，支付宝从内容直播跨越到带货直播，一是需要时间培养用户的消费习惯；二是需要建设以支付平台属性的直播带货生态；三是依托淘宝天猫的供应链基础上，建立对应的服务机制和平台规则。

三、10亿用户流量能否变现？