从董宇辉到章小蕙 “人设”与“调性”驱动头部主播迭代

(网经社讯)最近，章小蕙凭借一场热度超6亿的直播出圈，再次刷新了网友对直播带货的认知，同时也让市场看到了直播电商更大的想象空间。

没有9.9包邮的吆喝，没有低价引流的运营手段，通过分享精致的生活方式以及对美的理解，章小蕙用内容塑造了一个与众不同的直播间。在章小蕙式直播之外，融易新媒体，还有哪些不同内容风格的直播间？打造爆款直播间的因素都有哪些？

章小蕙式直播风格正在成为一种新风潮

观察章小蕙直播间可以发现，她卖的不仅仅是货，而是美好生活的仪式感，她将自己多年的生活经历凝结在产品讲解中，让整个直播间充满了故事感，满足用户对贵妇生活的好奇心的同时，也提高了直播间的质感与格调。

比如在章小蕙直播间卖断货的Anastasia眼影盘，与众多主播从粉质、妆容、氧化程度等偏使用技巧方面讲解不同，章小蕙极其创造性地引用了15世纪末佛罗伦萨著名画家桑德罗·波提切利文艺复兴时期的壁画《春》，整幅画的色彩搭配成为了她解读这个眼影盘的灵感来源，无形之中将拉高了这个小众品牌眼影盘的档次，正是别具一格的讲解方式，该眼影盘在上架之后就很快售罄。

图源小红书

在产品讲解时，章小蕙不急不慢的讲述着自己的使用体验，塑造出场景感和画面感，让网友沉浸其中。为产品赋予了更多的意义和感情的同时，也让用户更容易对产品建立一种精神层面的认可，更好的促进转化。

而在细节上也能体会到直播间的品味，主持人称呼章小蕙为“章小姐”，称选品人员为“编辑”，称呼顾客为“读者”，直播间则取名为“玫瑰梦想橱窗”，这样的表达方式，给人一种新鲜感。有网友这样评价道：“章小蕙卖的不仅仅是货，还有造梦、品味和生活方式。”

其实在章小蕙之前，董洁也是通过娓娓道来的直播风格成功出圈。董洁的直播间没有欢快和热闹的氛围，也没有惹眼的装饰和花里胡哨的灯牌，只保留了干净的背景。

同时，董洁的讲解也并没有刻意强调自己的优惠，介绍服装的时候，会详细讲解这件衣服的材质，介绍珠宝产品时则是给大家推荐合适的穿搭、适合的场景，耐心给用户一些真诚的建议，吸引了大量用户的驻足和聆听。

图源直播截图

董洁的内容是集中在她本人对于审美的理解，她会在直播的过程中放慢语速给用户讲解搭配逻辑，教给用户如何提高自己的气质与审美。董洁的不仅是卖产品，反而更多在讲观点，用户能够在董洁的直播间真实地感受到她本人的生活态度和对美的感悟。

图源小红书

除了章小蕙、董洁，张静初、董璇、张俪、杨蓉等明星也先后在小红书开启了直播，总的来看，人文氛围与生活品质是她们直播间的内容核心，而用户的良好反馈证明了这种直播风格的潜力，而这也意味着直播带货行业不再仅仅靠价格驱动，内容与品味驱动的直播间也成为了一种潮流。

差异化内容是直播间破卷方向

如今，低价策略显然不再是破卷的唯一手段，差异化的直播内容正在成为主播提高竞争力的利器。章小蕙以及董洁们通过输出自己生活方式吸引不少同频的用户，而也有不少主播通过自身的特色获取流量。

就比如疯狂小杨哥在直播带货时，短视频的搞笑风格无缝衔接地延续到了直播间，直播间曾出现过这样一幕，小杨哥带货沙琪玛时脱口而出，“这是公马还是母马，杀马特、二维码嘛，吃这个送白马王子吗？”和大杨哥来来回回争辩一番后，小杨哥气得转身逃离，走到直播间后面练沙包，屏幕前的观众看着两兄弟的举动甚是欢乐。

图源网络

沙雕二人组兄弟直播带货更像是逗哏、捧哏的相声模式，再加上品牌方卷入其中，小杨哥夸张的动作、频繁抖包袱的诙谐感削弱了带货的商业属性，这让观众看的不亦乐乎。

而东方甄选的知识型直播间也是用内容打动观众的典型案例。东方甄选的直播是以讲课的方式将商品信息传递给消费者，富有文化知识的内容是真正将东方甄选直播团队与其他带货主播区别开的关键因素。当初董宇辉一句“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰…”，使得直播间的一款大米被疯抢。

图源抖音截图