调皮电商：对接几百个商家后，我发现他们对直播“冷静”了！(2)

商家与网红，进入第二轮博弈

从这个实例我们能发现，这也算是商家和主播的一场博弈。对于商家来说，有的商品不适合直播，有的商品就算是亏本赔钱也可以用直播冲一下销量。而对于纯佣主播来说，只想要销量好的产品来赚提成。那么对于商家来说都有哪些商品即使赔钱也值得一试呢？首先就是上面说的新品。大家都有从众心理，一款商品如果销量不高，大家就会以为是不是有什么问题而不敢下单。对于这样的新品就可以去找一些纯佣主播冲一下销量。其次就是店铺评分不高或评价不好的产品。如果店铺评分低、商品评价不好，找一些主播带货，销量高了，有可能有好的评价就会把差评往下压一压，尤其是有铁粉的主播，粉丝买完东西后就算看在自己喜爱主播的面子上，也很少会给商品不好的评价。就算差评消失不了，销量高了、店铺评分高了，大家对差评的容忍度也会相对提高。最后就是清库存的商品。如果商家有大量库存，因为资金和场地的要求，需要短时间内处理，那么找主播带货就是很不错的手段。有一种说法，说是在疫情期间，保质期还有半年就已经算临期商品了，所以这个时候赔不赔已经不是需要操心的问题，赔多赔少比较重要。刷单、假数据、高额坑位费的天价大坑，加上明星直播的频频翻车，不少商家已经对直播带货感到灰心，甚至不少商家因为一次亏本经历从此谈“播”色变，还劝告身边的人不要入直播的坑。其实我认为完全没必要因噎废食，现在的商家已经进入了冷静期（贤者时间），这种冷静，也促使商家与网红进入了第二轮博弈期，以后只要擦亮眼睛，结合自己的产品特点和直播诉求，利用数据平台和自己对直播经验的累积，挑选适合的主播，总会得到好的效果。虽然失败的例子很多，但还是有那么多成功的例子在那摆着不是吗？当然，商家与网红，最终需要一个匹配机制，不是所有商品都适合网红直播带货，也不是每一个明星网红什么品类都带的动，明星网红都有自己的标签和属性，也都有自己的影响力边界，能否带动某个商品，匹配机制是个关键。对于商家来说，自己花钱做广告做活动做地推也不是百分百成功的，广告的一半是浪费，明星网红带货的一半，也是浪费，这是规律，这是大数定律，融易资讯网（www.ironge.com.cn），这是市场上那个看不见的手决定的。有一家做英国手表的公司，成了了一个九人小组专门做各种带货和种草，明星，网红，小红书上的koc，都在接触，但是，维持公司运营的，其实就是前段时间找某个明星在一款综艺节目中的一次植入带货，卖了一万多单，其他的带货方式，效果也一般，但公司整体是盈利的，这已经是很好的结果了。所以，对于直播带货，冷静归冷静，可别一棍子打死。

文章来源：调皮电商

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