晚间新闻资讯：化妆品外贸生存困境：“进出”受困，转型不易(2)

“疫情期间进口卡波姆曾一度涨到上千块每公斤，现在维持在八九百元左右。”周垂虎告诉1℃记者。过去，他们都会在储存一些卡波姆，但也仅有百余吨，根本不够满足生产需要。

据1℃记者调查，卡波姆之所以涨价，一方面是疫情影响，进口卡波姆供应受阻，另一方面国内需求又在增长。

不过，也有业内人士认为，这背后也存在物流成本上涨的因素，“从海外运到中国的物流费用增加了几倍，中间商也要承担相应的运费。不仅仅只是卡波姆，很多其它日化原料都会因此受到影响。”

进口卡波姆暴涨之下，亦带动了国产卡波姆的售价上升。事实上，国内生产卡波姆的企业并不多，其产品在疫情之前的售价仅40多元/kg，如今却涨到了几百元。

“进口的卡多姆纯度还是比较高，国产原料相比还是存在一些缺陷。最后我们不得不咬牙高价购进进口卡波姆，因为公司的产品配方一时间没法改变。可是，这样生产下来发现，公司基本没有利润了，但我们的产品出厂价又不能随意调。”周垂虎无奈地表示。

卡波姆供需极度不平衡的问题只是化妆品原料短缺的冰山一角。

“现在绝大多数化妆品企业都或多或少地使用国外进口原料，因此在原料无法运进来的情况下，许多企业只能更改配方。” 广东省美容美发化妆品行业协会会长马娅在接受1℃记者采访时表示。

“比如常用的化妆品防腐剂，如果合成另外的防腐剂或者香精，这就需要企业的科研团队重新调整配方，以使得消费者能够接受。”一位化妆品行业人士对1℃记者表示。

“企业备案的配方以及批文，就应该严格执行。一旦更改配方，就必须重新报批，监管部门需要进行多种检测以及专家评审等环节。这个拿证周期估计要一两年，如果涉及到特殊用途化妆品证，审批时间可能就更加漫长。”前述工程师说。

然而，化妆品作为快消品，消费者对于产品的要求非常快，比如颜色、活性等，这就要求企业快速做出产品以满足市场需求。

由“外”转“内”并非易事

马娅认为，现在行业遭受的环境是“被动”的，企业需要自己去改变，主动观察和发现，目前环境下可以发展的元素、机会等，否则就会出现落后的局面。

“这次疫情已经使得广东很多中小化妆品企业出现经营危机。”业内人士告诉1℃记者。

在广东从事多年化妆品生产的一可化妆品有限公司总经理卢琛告诉1℃记者，复工后企业面临较大的困难其实是供应链的供货效率受阻，部分企业的大部分原料和部分包材来自海外，在疫情环境下，原料、包材出现涨价，交货周期的延长，都影响着企业的生产和成本投入，为了保证客户及时供货，生产端的压力就显现出来。

“虽然外贸订单量多，销售额较高，但是利润率却特别薄，融易新媒体，能有5%左右就已经很不错了。可是疫情这段时间以来，海外原料、包材出现涨价，我们的利润就被压得更薄。”卢琛说。

面对困境，整个行业都在寻求破解之法。

作为传统的化妆品制造企业，一般的销售渠道分为线下代理商以及电子商务模式，后者已经成为了一些企业抵制此次疫情冲击的有力武器。

周垂虎说，广州瑞虎的电商团队销售势头良好，“这样可以反哺外贸下滑对业绩的冲击，我们基本算了一下，今年5月份的营收同比去年并未有太大波动。”

在马娅看来，目前疫情环境下，许多经营多年的从业者早有谋划，而真正受影响的还是入行不久的年轻从业者。

据1℃记者调查，在疫情对于线下门店客流量和销售都造成严重影响的情况下，许多企业除了给予代理商支持外，还纷纷转型直播电商领域，转战国内市场。

然而，真正由外贸专为内贸，许多企业又面临新的挑战。

在马娅看来，化妆品企业由外贸转内贸，过程会非常痛苦，“外贸和内贸是两个完全不一样的系统，销售模式也不一样。长期做外贸的人，并不一定会做内贸。”

马娅告诉1℃记者，外贸转内贸并非马上就可以看到效果，“从原料采购、生产制造，以及样品款式，包材设计，品牌故事、IP，以及销售模式等，内贸客户与外贸客户相比，二者需求完全不一样。”

另外，“一般老外客户下订单的速度比较流畅，双方定好之后，基本可以‘板上钉钉’，等着对方付钱交付货物。而内贸就不一样，每个订单都需要与国内客户一一商谈，对方还会压价，并减少订单量，回款周期还较长。”有外贸企业人士告诉1℃记者，这是很多国内客户无法适应的地方。