今日头条要闻：突围者遥望和他的直播电商“大时代”(2)

而对于遥望而言，在人货场运营方式上，融易新媒体，考验MCN机构的不只是“持续开播”的能力，更是充分运用大数据整合思路，在全域营销的链路上进行布点的能力。

首先，在“人”上。

在主播层面，去年，遥望网络签约王祖蓝夫妇，在王祖蓝退出快手8个月后，于4月与快手平台联合推出王祖蓝回归直播，直播开场三分钟人气便突破100万，快手观看人次超1.27亿。截至目前，王祖蓝已经在快手上积累了2846万粉丝。

除此之外，签约主播李宣卓，曾在2个月内售出60万瓶酒，总成交额超过5000万。去年双十二前夜，李宣卓邀请著名演员、名仕罗纳德红酒代言人于荣光共同直播，两人创造出观看人数突破68万、累计点赞过100万、单场直播销售额475万的傲人成绩。

去年，遥望还曾连续5个月拿下快手MCN第一名，目前签约和合作包括张柏芝、王祖蓝等头部艺人，网红主播多达100余位，旗下网红总粉丝数超过2亿。

在消费者层面，遥望习惯做人群数据推导。比如在过往某个周期段的直播中，分别从推广形式、相关数据、货品组合、买赠机制、直播时长、各项数据纬度、行业资源形式等方面整理分析出最为有效的组合方式。

其次，在“货”上。

遥望不仅利用自身积累的招商资源，与国内数百家各品类知名电商品牌建立起良好的合作关系，而且从招商、选品、供应链及售后进行全环节覆盖，自建平台“红人好货”以S2B模式链接起海量品牌商家与海量主播红人，为主播提供一站式选品服务。

最后，在“场”上。

对于进驻平台的选择，遥望的实践落地则是一个“理科生”的思路。建立好模型，然后精确计算投入产出比，“一般能让我们程序化采买流量的平台，我们会优先入驻，”谢如栋告诉记者，不同于其它从文创行业转型过去或者挂靠公会的MCN机构，从广告公司转型的遥望，更青睐的还是程序化采买。

经历了手游、新媒体到数字化营销的遥望，已经决心把人、货、场的融合做到极致。

遥望的新征程

杭州，是一座被电商再塑的城市。

行业内有一种流行的说法是,“在九堡，每一栋写字楼里都至少有一个大型供应链。”无论是九堡还是下沙，这些原本远离杭州市区的偏远街道，现在已经成为一批主播、MCN机构以及供应链的聚集地。

上个月月底，遥望直播电商产业园落地余杭。遥望网络作为余杭区内最早在直播电商领域发力的企业，将在产业园内建立大大小小超过200个直播间，遥望“造梦工厂”将在此启航。

据行业媒体预测，今年一定会是直播呈现爆发式增长的一年。谢如栋说，“现在，在任何一个商场，不做直播是不可能的。”

历经野蛮生长、全面爆发的探索期后，直播电商无疑正在走向重塑。

激烈的竞争必然逃不过，去年，整个行业有大量新型MCN入场。有从影视公司孵化而来的，主流媒体在下半年也开始在MCN上频有动作。

除了做得风生水起的央视，据媒体报道，湖南、浙江、山东、黑龙江等省级广电都在纷纷布局直播电商。

虽然竞争者们或“腿长”或“腰粗”，遥望依旧信心满满。况且如今直播电商行业并不是水火不容，你死我亡的局面，而是竞争与合作并存。连麦央视、湖南卫视、北京卫视…遥望在期待更多跨界合作，而遥望直播电商产业园内也将入驻一批MCN企业、机构，与遥望网络一同构建直播电商的未来。

而且，遥望似乎也看的更远。在主播的挖掘与培养上，遥望还会继续签约有潜力的新人，据了解，杭州电台的主持人基本都已与遥望进行合作。借鉴山东和辽宁电台主播的经验，谢如栋相信这批主持人也能在直播界闯出一番天地。

做好2B服务，打造最专业直播服务生态。升级2C服务，让消费者拥有更便捷、更优质的消费体验，这是遥望对自己的要求。

精致、高级的直播间，是遥望为这个行业所搭建的春光梦境。但梦境之外，遥望正在努力完成一次盛大的突围。

(原标题：突围者遥望和他的直播电商“大时代”)

责任编辑：蓝莓

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