开出5000多家店，日本“十元店鼻祖”打不过“中国学徒”

　　“这边唱罢，那边登场！”这样的情节，在残酷的商业战场早已不是新鲜事。

　　在名创优品集团创始人叶国富见到自己“新偶像”、胖东来创始人于东来，两人一起探讨未来实体零售行业发展的时候，名创优品最初的“老师”——日本百元店元老DAISO大创正在逐步退出中国市场。

　　近日，上海高岛屋DAISO大创、上海金虹桥DAISO大创相继宣布闭店，待这两家店正式谢幕，大创在上海将再无门店。

　　诞生于上个世纪70年代的DAISO大创，创始人矢野博丈遭誉为“一元店(按西方货币界定)商业模式先驱”。靠着100日元（约合人民币5至6元，价格随汇率波动）的低价策略，大创奠定了本土百元店之王的地位，并陆续在全球开出超5000家线下门店。早年间大创的成功，引发了诸多零售企业争相模仿，其中就包括名创优品。

　　2001年，大创在中国台湾合资开设第一家海外门店，2012年，大创正式进入中国内地市场，它是不少90后消费者心中的日系日用品“穷鬼天堂”。在小红书平台，不少网友对大创闭店表示惋惜，“大创很多东西性价比还是很高的”、“上海原来好多家的，陆续撤完了，太可惜了”。

　　作为十元（按人民币界定）店鼻祖、一元店商业模式先驱，也是曾经遭业内争相学习模仿的“香饽饽”，DAISO大创在华为何接连败退？

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　　引领时代的“所有商品100日元”定价策略

　　任何商业模式的成功，都无法跟时代发展脱节。

　　上世纪70年代，日本出现石油危机，部分新中产遭消灭，导致消费萎缩，迎来第一次消费降级。"逆城市化"浪潮的出现，让不少中产消费者开始向乡镇转移，但乡镇消费基础设施无法满足已经习惯了品质生活的家庭主妇们。

　　洞察到这一变化的矢野博丈创立了“矢野商店”（即大创的前身），利用移动式推车开始贩卖价格便宜的商场残次品或尾货，受到了欢迎。

日本大创创始人矢野博丈

　　本着“规模不大，商号一定要能创造大契机”的经营愿景，1977年，矢野将公司更名为“大创产业（DAISO Sangyo Corp.），并开启了单一价格策略，将店内商品全部定价为100日元。而之所以定价100日元，是因为在矢野博丈看来，“100日元硬币是经济和企业活动所能维持的最低限度。”

　　在遭称作是日本“失去的十年”的90年代，随着地产泡沫破灭、经济下行，从1991到1993年，日本GDP增速从6%骤降至0.6%，几乎是零增长。经济停滞不前，消费开始进一步降级，消费者缩减预算过日子，也就有了“百元店”经济蔚然成风。

　　需要大量进货、大量销售才能真正跑得动的百元商品生意，在这个节点迎来了时代红利，大创的单一定价模式满足了日本民众对平价商品的需求。1991年，大创逐步开启了连锁经营的节奏，在日本国内的流行程度迈上新的台阶。

　　成长阶段的大创，并没有在单一价格模式上固步自封，而是在基本大盘稳固的基础上，建立差异化竞争壁垒，往“低价高质+趣味性购物”进行发展。

　　其一，大创除了从日本当地采购商品外，也会积极地跟当时的世界工厂——中国的义乌、广州等地合作，并将中国作为自己的供应商主阵地，以更低的价格拿货。大创还会以投资的形式赋能代工厂以优化供应链结构，降低其成本。

　　其二，在门店的运营上，大创同样“煞费苦心”。早期大创都是以店中店的模式在别的企业店中“寄生”。后期开始扩大直营店范围后，也经常选择因经营不善而倒闭的店铺以谋取更多利益如更低的租金或者更灵活的租地时间。此外，在门店装修上也会尽可能不再做多余的改造。

　　其三，相较于“小门店”模式，后期大创的门店面积基本都在500平方米以上，最大的甚至达上万平方米。从清洁用品等货物售卖起的DAISO大创，在后续的经营中逐渐丰富着商品种类，通过多元化的商品组合和规模化经营，提供包括家居用品、文具、厨具、个人护理产品等多种类别，能够满足顾客“逛店”的需求，而不只是单纯购物。