全渠道增长超80% 独家曝光初语重塑品牌力的增长密码(2)

　　女装行业供给极度丰富，市场竞争激烈，品牌想遭消费者记住实属不易。在经历过“遭迫转型”后，初语开始主动出击，在愈发同质化的行业中找寻一条适合自己的道路。

　　做牛仔的很多，但做风格化牛仔的品牌寥寥。因此，初语尝试找到自己的蓝海，将“率性牛仔”做到极致。

　　“在国内很少有品牌能做很重的洗水，并且成为大单品，因为一般消费者看不出来这些工艺。”初语CEO表示，“既然这个地方没人做，那我们就去做，教化市场，建立消费者心智并且成为牛仔品类的头部。”

　　对品牌而言，每多添一道工序，就相当于多加一层成本。而初语的产品价位虽处中端，但无论是工艺和质量，还是设计，都对标同品类高端品牌。

　　“同样的价格，我们产品的质量更好；同样的质量，我们产品的颜值更高，设计更独特。因此我们公司做的是‘颜价比’和‘质价比’。”初语设计负责人告诉亿邦动力。

　　初语将自身定义为品牌和产品技术驱动的公司，因此在微笑曲线的另一头，初语深入研发牛仔面料，钻研洗水工艺，与国际一线牛仔面料供应商达成战略合作，利用环保智能的划时代牛仔水洗科技，从风格到手感、颜色到细节，更标准化，也更加环保。

　　“难走的路通常不会太拥堵。”初语CEO说，通过“走难走的路”，初语也慢慢建立了品牌的用户心智，开拓了第一批率性牛仔的超级用户。2024年1月-10月，初语销售额同比增长了80%，主要渠道天猫和抖音的增长均超60%。值得一提的是，在销售额大幅增长的情况下，初语的客单价也出现了两位数增长。量价齐涨背后是品牌的力量，也为同行所羡慕。

　　有了率性风格的“定海神针”后，初语的产品创新也逐步走向多元化。其CEO告诉亿邦动力，初语今年的复购率有了显著提高，新客的点击率和转化率提升也很明显。尤为一提的是，差异化风格产品吸引了达人的目光，初语开始走进越来越多达人直播间，走到了更多消费者面前。诸多指标表明：初语的差异化定位精准匹配到了目标人群，且得到了她们挑剔眼光的青睐。

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　　从颜价比、质价比再到心价比

　　致力成为世界级率性女装品牌

　　率性自有节奏，真实由我证明。TOYOUTH初语设计师女装将率性摩登、自信独立、简约时尚、松弛自由的气质，融入时髦鬼马的设计。让现在女性“做自己”的需求，饱含艺术灵感与轻松自信、也让着装成为内心独一无二的真实表达。

　　初语基于品牌核心设计基因及客户需求打造专精品质口碑系列，以颜价比和质价比为品牌核心竞争力出发，切入细分需求领域，专注特定牛仔品类，聚焦丹宁率性美学，为消费者带来更优质的初语式品牌产品体验，致力于成为世界级率性女装品牌。

　　实际上，颜价比和质价比仅仅是一个开始；接下来，初语还将聚焦到“心价比"。通过服饰传递给更多女性坚韧、自由、率性、做自己的力量，为消费者带来情绪价值。

　　不仅如此，基于大量的用户洞察，初语发现，消费者在选择牛仔时，并非是按照面料和版型来选，而是根据其所处的人生阶段以及内心状态来选择。因此，在即将到来的双十二，初语还将发布由其首创的“分阶牛仔”概念——对应任何人生阶段，不论是硬挺的焦点牛仔、显高显瘦的修型牛仔，亦或是无拘束的松弛牛仔，消费者都可以在初语品牌中找到自己对应的分阶牛仔，传达自己的人生态度。

　　亿邦动力获悉，未来五年内，初语将集中发力牛仔，每年新增20%与牛仔相关的款式，包括牛仔周边等，不断拓宽牛仔品类的产品线。同时，初语还将作为一个展示平台，集结更多喜欢玩牛仔的人，与符合品牌调性的IP联名，共创和发扬牛仔文化。此外，初语也将依托汇美集团时尚生态力量，以及行业领先的品牌打造、供应链资源、数智化系统、组织人才体系、渠道经营等能力，不断加大研发投入，与面料供应商深度绑定，研发专利面料，迭代洗水技术，构筑品牌竞争力的护城河。