广东夫妇辞掉“铁饭碗”，靠卖杂货年销破亿(2)

　　2013年底，树生和树太将实体店剩下的货以2万元从表姐这边接管过来，狠下心又定了一批货，决定不走电商套路，而是全然按照自己的方式好好试一把。

　　淘宝店慢慢起色，两人先后辞去了“别人眼中的好工作”，全职投入经营。

幸福杂货铺淘宝店（早期）

　　“我们的小店能起量，多亏了‘极有家’。”

　　回忆起第一次增长契机，树太说，“淘宝小二打电话给我，说很喜欢我们这样小而美的店铺，邀请我去参加圆桌活动。我最初还以为是骗子，体量这么小的商家，怎么会遭平台注意到呢？”

　　树太坦承，刚开淘宝店时，他们对电商运营技巧一窍不通，头几年连直通车都没开通过，只是凭着嗅觉选品，打造自己心中的理想店铺。

　　风格化的产品、视觉与内容表达，是这家买手型小店的DNA，适逢彼时淘宝家装家居行业对品质化、个性化的品牌商家予以空前重视，一场双向奔赴达成。

　　“入选‘极有家’后，我们在各种渠道都有了更多揭秘，这是我们第一次遭大批用户注意到。”2015年，幸福杂货铺的月销售额很快增长到了二十多万元，小团队也迎来了扩充，设计师、客服、打包等成员分别就位。

　　正是这一年，树太萌生了做品牌的想法。

　　“如果只是做店铺，工厂有什么就卖什么，什么赚钱就卖什么，你要学会的是电商测品、投机取巧。”树太表示，“但我的性格，从小就比较特立独行，还是不想卖和大家都一样的东西。”

　　一个内容型选手的10年

　　2015年，主打自主设计定制的生活杂货品牌树可诞生了。

　　“取名树可是一个简单的愿望。我们希望像大‘树’一样温实、创造价值，而且‘可’以坚持下去，活得久一点，再久一点。”

　　从买手选品模式转向原创设计定位后，树太与树生马不停蹄做了三件事：

　　一是挑选和拓展供应链伙伴，跑遍广东、浙江、江苏、福建等地，找到每个品类中做得最好的工厂，不一定局限在产业带；二是寻来了更好的设计师，把控品牌视觉；三是开始制作原创内容，尝试塑造品牌形象。

　　2018年底，树可开通了天猫旗舰店，逐步覆盖电商平台全渠道，在2021年入驻了抖音、快手等内容平台。

　　一张薄如纸片、遇水膨胀的木浆棉洗碗擦，让树可一夜出圈。因为KOC内容在短视频平台爆火，这款定价12元的产品，一周内卖了近100万元，累计售出超过300万片。

　　“常规百洁布清洁起来很不方便，又容易产生味道、滋生细菌。”念大学时，树太攻读的专业是造纸方向，擅长分析产品的理化指标和生产工艺，她发现，木浆棉压缩干片当时多遭用于制作洗脸扑，但它具备亲水聚油的特性，其实很适合拿来做洗碗擦。

干片木浆棉洗碗擦

　　如果说产品创新是爆单的前提，那么用好内容杠杆将这些卖点空前放大，成了品效双丰收的关键。

　　“它就像一张薄薄的广告纸，木浆棉是多孔结构，进水后立刻膨胀起来，用一点点洗洁精，泡沫就很丰富，就算沾上辣椒红油，用水一冲就干净了，洗碗的痛点基本都解决掉了——所有的细节和场景，都可以非常直接地在镜头面前一一展现出来。”

　　据树太透露，这款小小的原创设计单品，借由素人短视频让树可遭一夜间遭更多人看到，从抖音外溢至淘宝天猫的搜索流量暴涨，也拉动了大批商家入局效仿。

　　这场狂飙看似发生得偶然。实际上，树可已经在内容赛道上行驶了许多年，从杂货铺诞生的那天起，内容的基因就根植于这家小店。

　　“我是一个‘i人’（性格内敛的人），但又是有表达欲的人。”

　　淘宝店初开张那年，树太在主页设置了一个专栏，名叫“树太的宝藏店铺”，向用户推荐各类心头好，竞品也不吝分享。她认为，商业不一定要竞争厮杀，也可以各美其美。

　　直到今天，打开树可的店铺首页可以看到游园地图，许多详情页的开头是树太对用户的“唠嗑”，里面讲述了饭勺的内外层材质、喷油壶不挂油的雾化原理、刨冰机又做了哪些细节改造。

　　品牌成立的第二年，树可就开始尝试以短视频形式做表达。

　　从打包师vlog，到每道菜是如何制作的，再到灵感故事记录、知识小百科、定格动画，如今风靡市面的美食类创作方向，树可几乎都涉足过。