广东夫妇辞掉“铁饭碗”，靠卖杂货年销破亿

　　“当年，文艺青年有创业理想三件套：书店、花店、咖啡店，如果要加上第四个，那一定是杂货铺。”

　　树太和树生，一对广东的80后夫妻，10多年前跟着表姐一起，在寸土寸金的广州天河城后的六运小区开了一间30多平米的杂货铺，融易新媒体消息，这是他们创业的原点。

　　多年走来，他们经历小店倒闭、转战电商，体验过一夜爆单的惊喜与随之而来的焦虑，又决心走上原创品牌这条路。树太说，“在商业和理想中跌跌撞撞，每一步都如履薄冰。”

　　两人共同创办的品牌树可，迄今在全网拥有250万粉丝，2023年销售额超过2亿元，位居淘宝厨房收纳好物店铺榜粉丝榜TOP1，部分平台复购率超50%，“每年有200万个家庭，用到我们的东西”。

　　从“居者有其屋”到“居者优其屋”的这些年，生活方式品牌扎堆破土，年轻人在内容媒体时代中一步步建立起自己的审美，供给和需求的共振释放出巨大潜力。

　　但在家居百货这个领域，品类庞杂分散、准入门槛也比较低，对于想要实现品牌化的选手来说，亦是不小的挑战。

　　树太与树生的杂货铺，诞生于线下，起势于电商，又重向实体延展，历经几番起落，仍在蓄力生长。

　　三个985工科生，筹集10万元开杂货铺

　　在好友们眼中，树太和树生都是“工科生中的文艺青年”。

　　年龄相距5岁的他们，曾共同就读于华南理工大学，树太主攻化学专业，树生念的是计算机硕士，“我们第一次见面就聊天到凌晨4点”。

　　毕业后不久，树太和树生结了婚。爱折腾的两人一起摆摊卖过打口碟，做过写真的小生意，痴迷于到全球各地旅行，也一起去探索过户外旷野。

　　“广州人喜欢称呼出双入对的夫妻为‘某生、某太’，但我不太想随夫姓取名。”树太说，“我们都很喜欢‘树’字，家里种了好多大树，所以取名树生、树太，听起来更像是独立的名字。”

　　在2008年金融风暴的余震中，夫妻俩选择了相对稳妥的国企职业方向，毕业后分别入职省电信、邮政，过上了一同租房的日子。

　　“作为经常加班的蚁工族，我们最直接的感受是，为什么不把家里弄得舒服一点？”树太向《天下网商》描绘了彼时的理想家：

　　“家是一个可以完全放松的地方，有软软的沙发，铺了毛毯，东西不必很贵，但应该是温馨舒适的；厨房很小，也要有好用的工具、好看的餐具；毛巾和床品，是触感温柔的。”

　　但树太发现，彼时在国内市场想要买舒服的家居品，除了宜家，似乎没有太多选择，而在外旅行时，有不少独具审美的家居杂货铺开得如火如荼，在广州却很不多见。

　　2010年，树生的表姐相中了广州天河城后的六运小区，拉来树太和树生共同创业，在这里盘下一家店面，取名“幸福杂货铺”。

幸福杂货铺实体店

　　“我们去各地的供应链上游找货源，网罗选品，那时没有什么生意模式可言。”树太回忆道，“厨具、餐具、抱枕、小风扇、园艺用品、色彩丰富的搪瓷......杂货铺琳琅满目，什么都有，每件东西都好可爱！”

　　直到今天，树太谈起当时的选品依旧自信。

　　但在彼时，品质生活消费升级的浪潮还并未涌来。“看客多，但顾客少。广州人比较务实，一个不锈钢盆能用一辈子，他们不理解为什么要买这些会磕会碰的搪瓷锅、陶瓷碗，没有认知，很难卖得动。”

　　杂货铺经营了一年半，逐渐入不敷出，每月6000元的门店租金，压得创业小队喘不过气来，关店迫在眉睫。

　　转战电商，凭着“小而美”的DNA活下来

　　幸福杂货铺的第一家淘宝店，依附于实体，于2011年上线，同步售卖店里的小玩意。

　　就在一年前，淘宝首次举办了双11购物狂欢节，淘宝商城（后更名天猫）刚刚成立，移动互联网让电商购物的便捷性与普及度都攀升了一个历史性台阶。

　　树太说，“那是一个草根创业的电商时代”。

　　然而六运小区的幸福杂货铺倒闭后，淘宝店也失去货源，虽然积累了一些线上顾客，但也“很费功夫”，表姐犹豫是否继续运营，再一次走到闭店边缘。

　　树太心里有些不服输，“要不我们更认真一点做（电商）呢？那么多人都成功了，我们两个985毕业生，总不至于做不赢别人吧？”