淘宝种草，让种草成为第一增长力(2)

　　想要将每个平台不同的数据表现和最终转化表现关联起来，并制定出效果最优的种草投放计划，就需要将各平台间的壁垒打通，从全局视角出发，避免东一榔头西一棒子地盲目去种。换句话说，商家需要一个能实现外种内收的种草主阵地。

　　提到转化，大部分商家大概率会首先想到淘宝。毕竟，作为中国规模最大的电商平台，消费者来到淘宝往往有着明确的消费目的，“淘外开花淘内香”已经成为绝大多数消费者的行为习惯。

　　“我们今年开始扩大了和站外内容平台的合作范围和规模，也加深了和站内行业、商家的联动。”承渊表示。这意味着，从站外种草到站内转化的链路变得更通畅了。一个问题解决了，还剩两个：一是如何种草，二是种草后如何承接。

　　种草的核心始终是产品力和品牌力。如何以更打动目标用户的内容形式，通过更合适的渠道，找到更合适的人群，做更好的种草展示?淘宝种草计划能够为商家提供这一整套种草方案。

　　“我们内部有专门做策略的团队，”承渊介绍道，“他们会根据站外不同达人、不同平台的数据情况，结合内容情况进行分析，寻找更优策略。” 从自建内容种草到媒介投放，再到达人采买优势和投流RTA算法提效，这一专业团队能够为商家提供种草前端所需要的关键支持。

　　举例来说，某大牌美妆商家旗下的一款眼霜本身是一个经典爆款产品，但在上市四年后急需焕发新活力，拉来更多年轻消费者。于是淘宝种草的策略团队和品牌共创，将该款眼霜的“淡化眼纹”和“玻色因成分”等年轻人不感兴趣的标签移出种草重点，转而输出“冰感去水肿”“熬夜好搭档”等直击年轻人痛点的功效。除种草内容外，在达人选择上，也区分为泛分区头部博主引爆声量、时尚区腰部博主强化背书、尾部博主深度种草促进转化等多个不同维度的目标。最终有七成的种草内容登上了全站热门，同时将拉新成本节省了近80%。

　　这些通过种草拉来的新客，该如何承接?自然需要在站内的搜索展示上下功夫。

　　淘天集团搜索负责人孟轲透露，七夕节日期间，淘宝种草与众多商家合作，围绕节日限定礼盒制定了一系列种草方案，其中包括搜推流量倾斜等政策。究竟来说，商家在站外平台围绕七夕礼盒发布种草内容，消费者遭种草后回流到淘宝站内时，若根据种草关键词进行搜索，淘宝能够识别出关键词，进而向种草商家进行流量倾斜，做到精准匹配。此外，淘宝还通过七夕热搜榜等多个展示渠道进行了强化推荐，以实现对消费者的多次种草触达，提高转化率。

　　“种草是一个长周期的事情。”孟轲表示，“它有一个滚雪球的效应。” 更好的种草带来更多的流量，更好的承接带来更多的GMV，商家又有更大动力去进行更多种草，形成一个良性循环，带动商家走向长期增长。

科学种草，走向可持续增长

　　总的来看，从种草到转化的全链路上，淘宝种草计划都为商家提供了相应的政策扶持。首先，淘宝会为具备品牌和产品竞争力的商家提供高额对投计划，扩大商家种草营销的金额规模，避免商家因成本问题错失出圈机会。这也是承渊在采访中着重强调的第一个核心政策。“第二个政策，是在搜索和推荐上进行联动，将承接的流量运用起来，放大商家资源效果。第三个，则是和站内广告系统进行联动，发挥广告retargeting(重定向)的能力，在外种内收上让广告系统和种草经营连接起来。”

　　根据淘宝种草商家大会上的展示，为了提高商家参与淘宝种草计划的落实性，淘宝能够基于投放优化给商家交付进店UV和站外播放量，即对于种草效果给予保证。

　　此外，更值得一提的是淘宝种草计划对种草可持续性的关注。