养己式养宠，小红书流行起新式“育儿经”(2)

　　从整个宠物消费市场来看，消费量增长和价值提升共同推动了宠物市场的增量发展。洞察报告显示，2019年至今，消费升级对中国宠物市场增量的贡献已经超过50%。即便是在消费者更加理性谨慎的背景下，宠物消费依然表现出一定韧性，有88%的养宠人的宠物消费热情不减，较过去一年有明显增加或持平。受消费端的影响，资本也开始押注养宠科技创新领域，加码宠物食品和宠物医疗健康板块，而食品、智能用品、保健品、药品等宠物市场核心品类也呈现出国产品牌和进口品牌平分天下、群雄争霸的局面，抓住科学化、精细化风口的品牌有望脱颖而出。

　　覆盖用户决策全链路，小红书陪伴“养宠”每一步

　　旧地图找不到新大陆，在行业的转折期，市场的增量和创新都需要以新消费者路径为导向，锚定核心用户、洞察新趋势也就尤为重要。从圈定核心用户、捕捉消费需求、洞察消费趋势，到收集用户反馈、把握行业发展方向，小红书有着独特优势，精耕小红书将会是2024年品牌营销的关键一环。

　　从消费者画像看，宠物主群体画像与小红书宠物兴趣人群画像高度重合。作为新一代养宠主力军，越来越多高线城市的养宠人聚集在小红书上，他们在小红书学习实用且详细的养宠知识，了解最新和最好的宠物品牌和产品，种草宠物日常用品和食品同时，也热衷于获得有关宠物社交、宠物培训、宠物医疗等服务讯息。从怎么养到怎么买再到怎么办，小红书总能帮助宠物主找到最优解的那个谜底。在这届毛孩子家长心里，小红书是他们获取养宠知识的首选平台，也是种草宠物产品和服务的首选平台。

　　在小红书，计划带猫自驾出行的铲屎官对可车载猫包一见钟情；热爱骑行的狗主人种草购买了为骑行准备的宠物座椅；养狗新手也通过小红书的种草笔记找到了合适的宠物医院……在真实、有创意、亲和力强的社区氛围下，他们在小红书遭种草，并非一看而过，而是表现出转化率高，长线决策购买的特征。从报告数据来看，用户在小红书种草后，89%的消费者选择转移到电商平台进行购买，41%的消费者转移到线下进行购买，91.2%的消费者在1个月内就会完成购买。

　　小红书真诚友好的社区氛围也吸引了更多用户在小红书分享养宠知识、传授购物经验、发布测评和互助信息。数据显示，养宠核心人群中有超过51%的用户在购买宠物产品和服务后会选择在小红书进行分享和晒单。

　　从#幼猫猫粮测评、#马尔济斯实用手册、#养宠生活记录，到宠物常见病处理、宠物友好型月子中心体验等，养宠人们在小红书的分享或精致或朴素，融易新媒体消息，但都不乏有趣和实用。对于品牌来说，素人的主动分享提供了真实的传播素材，真爱粉的种草是品牌最具说服力的广告，品牌心智也因此在潜移默化中为更多用户所接受。

　　整体而言，知识型、互助型的社区生态让小红书实现了对宠物消费认知、种草、购买和分享的全链路覆盖，多方位影响宠物主的消费决策。洞察报告分析指出，小红书是养宠核心人群获取养宠信息的认知主阵地、强势种草平台、快速转化平台和活跃分享平台。

　　聚焦四大主要品类，把握细分需求

　　整体趋势代表的是行业方向，重点品类的细分机会则是品牌布局的关键抓手。洞察报告从宠物食品、宠物用品、宠物健康和宠物服务四大产品服务入手，详细拆各个品类背后的生意机会和细分赛道。

　　整体来看，观念进步、消费升级、科技迭代、品牌研发和场景拓宽等因素也推动了四大重点品类的迭代与发展。

　　宠物也以“食”为天，无论是增量还是增速，宠物食品都是宠物细分行业的第一大类目。作为刚需品类，宠物主粮类目逐渐向消费升级和分阶定制两大方向延伸，主粮高端市场发力明显，分龄主粮成为新卖点，成年宠物主粮占比最高，孕期/哺乳期宠物粮则增速明显。

　　此外，随着科学养宠理念的发展，小红书养宠人群对主粮配料表的研究越来越深入，果蔬添加、科学配比、多元肉源、养生成分缺一不可；减肥猫粮、护关节狗粮等功能粮也趋向日常化。在宠物健康诉求下，宠物罐头也开始将“天然少添加”作为卖点，鹰嘴豆、亚麻籽胶等天然食品胶逐渐替代传统增稠剂。洞察报告也总结出宠物食品追求高质感、配方研究生、功能日常化和天然少添加四大趋势。