北京商报记者就金种子酒在华润苏果中铺货情况进行调研时发现,目前华润苏果主要覆盖市场仅为安徽省及江苏省。其中,在华润苏果小程序中,包括江苏徐州丰县人民购物广场店、沛县大屯生活超市等店内,均未发现金种子酒旗下相关产品。而与金种子酒同为安徽省品牌的口子窖、迎驾贡酒以及古井贡酒旗下产品均有销售。
广科咨询首席策略师沈萌指出,将金种子酒导入到华润集团体系内的酒类销售渠道,此举可以扩大金种子酒对消费者触及范围,但是有了渠道也不能保证可以转化为业绩,仍然需要金种子酒在品质和营销等方面取得突出成效。
如今,当站在全年的开端,如何完成既定目标成为摆在华润系面前的问题。以金沙酒业为例,在品牌战略发布会上,金沙酒业披露2024年营收增长目标为40%。而这一目标对于目前库存高企的金沙酒业而言,则充满挑战。在肖竹青看来,金沙酒业若想实现目标,需要借助大华润体系成员企业上下游产业链合作伙伴扶持。扩大金沙摘要在华润体系“朋友圈”,通过华润体系品鉴和体验,努力争取大华润体系内部互帮互助。
“未来华润酒业若想要提升业绩,促进三家白酒企业表现,一方面需要强化C端战略,并调整全国化布局,深耕河南和山东根据地市场;另一方面则在于引进专业酒业经营人才,按照白酒行业特点出台稳定的可持续业务政策,帮助经销商扩大利润空间,促进回款以及销售动力,从而提升终端动销。”肖竹青补充道。
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