争相发力整装整家 家居业还能往哪整?(2)

　　在业内看来，当前的整家、整装等仍只是在“整合”阶段，即整合当地各种经销商资源，将各个品类囊括到自己名义下，为当地经销商“带单”。更有部分家居建材商直言，布局整装渠道更多是为了维持住市场占有率，实际利润并不多。

　　艾瑞咨询于去年12月发布的行业报告显示，家装产业链生产端主要由主材和辅材商构成，两者相比主材商利润更高，平均毛利率为25%-30%，同时部分头部主材商得益于品牌溢价，毛利率可高出平均值10至15个百分点。其中，一站式整装企业的毛利率为35%-40%，而全屋定制企业和传统家装企业的毛利率均高于前者，在42%-50%。

　　头部企业的一站式家装业务正陷入增速喜人但规模不大的尴尬境遇。据公开信息，欧派家居2023年1-9月整装大家居的收入约为22亿元，而欧派家居2023年三季度主营收入165.65亿元。索菲亚于2019年切入整装赛道，近两三年该赛道已经成为公司收入增速最快的渠道之一，每年几乎保持着数倍增长的幅度。但同样规模不大，索菲亚2023年上半年整装渠道收入不足10亿元。

　　家居卖场巨头转型整装的脚步迈得更早，一度成为其另觅盈利的新途径，但亦不温不火。以 红星美凯龙 为例，该企业早在2016年开始打造一站式整装服务供应链，之后的几年内更是宣布进军家装业务，在全国各地开设过百家自营家装门店。而债务缠身的红星美凯龙仍未能走出困局，其近期发布的2023年度业绩预告显示，去年红星美凯龙的扣非净利润亏损13.9亿元至10亿元，较2022年减少约262.2%至325.5%。

　　企业既然做不大一站式家装规模却为何热衷于此?中国建筑材料流通协会家装委员会主席韩军在接受新快报记者采访时表示，定制企业发力整装、整家等，归根结底还是卖产品，并非真正下场做装修，而卖得动的还是自身的主业产品，因此当下规模不大。

　　他进一步指出，除了家居企业之外，家电、互联网、房地产等企业近些年纷纷跨界入局整装领域，也几乎都铩羽而归，能做得好的屈指可数。“但市场流量入口逐年分散，如果不布局整装渠道，可能三五年内有些头部企业就要倒下，这也是市场竞争倒逼的结果。从长期来看，融易新媒体消息，整装渠道的销售收入将超过零售渠道，但何时能实现仍是未知数。”