“前期刚建立新店的时候,流量增长会比较缓慢,而且大部分客户对产品的认识度不高,所以当时拓宽流量来源渠道非常关键”,WOSADO受访者如是说。
几乎所有出海品牌都会碰到这样的难题,而此时平台的扶持和帮助显得至关重要,“Shopee客户经理会为我们预留比较多的活动资源位,鼓励我们去参加如官方直播、一对一配对秒杀等活动,流量效果非常显著。”
另外,Shopee广告、AMS联盟营销、Shopee x Facebook广告等站内外营销矩阵都为WOSADO带来了源源不断的流量,“Shopee客户经理也会经常分享各种流量资源包给我们,就我们品牌而言,AMS的转化效果尤其让人惊喜。”
谈及大促爆单经验,WOSADO表示要紧跟平台节奏,“大概在大促前一周,我们会对活动进行预热,包括发布活动预告、店铺装修升级、主图更换;把促销方案放上店铺页面;报名参加官方的大促活动坑位、直播活动,升级广告预算等。”
不过对于WOSADO来说,未来也还有不少进步空间,“我们这个品类相对特殊,消费者在站外遭种草后到Shopee下单,通常会非常期待能快速收到产品,所以我们计划从今年开始尝试海外仓。”
一直以来,Shopee的本地化履约业务都深受平台卖家认可,仅在2023年,这一业务的日单量就较年初增长显著。此外,Shopee还于近日新推出了三方仓一店多运新模式和Shopee Xpress VIP尾程揽收服务。
三方仓一店多运新模式(3PF PFF)下,一个店铺可以选择跨境发货或者从本地三方仓发货,但订单生成后无法更改发货地。
SPX VIP尾程揽收则是Shopee平台的自营物流服务,面向指定的第三方海外仓,每日设有VIP专车团队前往仓库进行定向揽收。
从平台机制、流量到物流时效,Shopee不断完善,竭力为卖家构筑一个增量平台,越来越多品牌表示未来将继续通过Shopee在东南亚这个潜力市场获得更多赢面。
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