“老干妈”录屏式直播 30天带货不到100万

　　老干妈，这个低调又布满传奇色彩的名字，在10月25日再次登上了热搜。

　　动静一出，能及时互动的直播间成为了网友们“团建”的阵地：在抖音直播带货的老干妈旗舰店，10月25日的直播寓目人次到达了160万，比前一天增长了1925%。

　　只是刷了流量和存眷度的同时，直播销售数据却并不乐观，蝉妈妈数据显示，10月25日老干妈旗舰店的估量销售额在10万—25万元，带货转化率只有0.31%。

　　曾经的老干妈算是辣酱行业的领头羊，在辣酱行业中紧紧占据了消费者的心智，但近几年，在浩瀚新品牌辣椒酱的不懈攻势下，老干妈好像不再是这么香了，纵然魂灵人物现身带货，也难以让线上的浩瀚消费者买单。

　　百姓女神，成直播配景板

　　2018年4月，老干妈天猫旗舰店正式营业，2020年，老干妈又开设了抖音账号和微信的“陶奶奶会员店”小措施，但直到2021年，老干妈才在抖音带货。

　　三个平台的账号认证主体都是“贵州悟空有货电子商务有限公司”，企查查显示，公司与老干妈的主体公司并没有干系，但法人代表李俊俣曾在界面新闻的报道中以老干妈品牌电商认真人的身份呈现。机关这三个线上平台的办法，算得上是老干妈官方的机关。

　　前期，老干妈的抖音直播间也会有主播出镜带货，但声量一直不大，直到本年下半年直播间中呈现了“陶华碧”，环境才逐渐好转。

　　老干妈的直播间配置颇为简朴，最为精明的就是C位头发已经斑白的陶华碧，20多瓶老干妈辣酱摆在直播间的桌面上，认真产物先容和催单的主播并没有露面，只有双手和声音时不时呈此刻直播间中。

　　10月25日晚上，不少观众因为微博热搜涌进老干妈直播间。晚上11点阁下，不少观众纷纷发弹幕暗示心疼“奶奶早点休息，别太累了。”“为了带货老干妈也太拼了。”

　　但也有不少网友看穿真相，直接点出：“后头的老干妈不是真人，就是个录屏。”

　　只要在直播间多待一会，就会发明陶华碧一直没有发作声音，也从反面直播间观众互动，而且过几分钟就会做出沟通的心情行动，对比于带货主播，更像是录屏配景板。

　　固然主播一直在用各类话术催单，直播间观众的消费热情并不算高，寓目人次到达160万的10月25日，直播间带货转化率只有0.31%。

　　人设包装之外，带货产物身上也略显单一：16个带货产物链接中，只有1个限量50单的链接是福利款，缺少直播间的引流款。别的15个链接都是组合装，和抖店日常价值根基一致，一些链接的价值比近期做勾当的天猫旗舰店还要高——直播间10包香辣菜的价值在18.9元，而天猫旗舰店中同款商品价值是17.49元。

　　同时，老干妈抖音账号略显粗拙的主页，也让不少网友猜疑这是“假号”。

　　零食企业旺旺的抖音账号“旺家俱乐部”有着很强的网感，时不时就蹭一蹭热点话题，和评论区的网友们一起玩梗；专注“下饭菜”的饭扫光，主页先容了各类酱料美食的建造方式，还团结了野餐、露营等年青人感乐趣的内容。而老干妈账号主页的短视频剪辑程度较为粗拙，也没有确定主题，更方向营销号气势气魄，时不时还会重复发沟通的视频。

　　之前，老干妈的抖音账号也宣布过更贴连年青人的短视频，但结果并欠好。点赞更高的，反而是陶华碧谈及食品质量安详的采访片段，“营销号气势气魄”的短视频也切中了老干妈的受众：蝉妈妈数据显示，老干妈粉丝有79%为男性，个中31岁—40岁居多。

　　“百姓女神”做配景板，优惠力度险些没有的组合装商品，以及粗拙的账号主页，都让老干妈直播间的带货转化率难以攀升。

　　“百姓女神”抠图式呈此刻直播间，也带不动货了。

　　“老干妈”，无法退休

　　老干妈是低调又富有传奇色彩的。

　　在《老干妈首创人陶华碧：我不坚定，就没得饭吃》一书中，陶华碧的硬核言论“上市那是欺哄人家的钱”一度出圈，而企业也秉持着 “不上市、不贷款、不融资”的气势气魄。

　　书中内容透露了老干妈的乐成之道：原料上，用菜籽油和自家建树基地的辣椒，陶华碧还要亲自品尝辣椒油口胃有没有问题；包装上，印着头像的玻璃瓶“只花了3毛钱”，低落了本钱；定位上，老干妈延续产物成为了“佐餐开胃菜”，而不是纯真的调味品。

　　最为乐成的，则是老干妈“比元，占据了市场的主流价值带，让本身成为辣酱的定位尺度，比老干妈价值高的品牌难以成为消费者首选，而比老干妈价值低的品牌利润没几多，品牌不肯去做。