万和电气：创新发展 国民品牌焕新机

　　日前， 广东万和新电气股份有限公司（以下简称“万和电气”）与华为终端签订了全屋智能合作备忘录，双方将在场景体验设计、建立联合实验室、探讨5G应用场景等方面开展更深度合作，力争年内万和电气全品类产品支持鸿蒙智联。

　　与华为深度合作，正是万和电气加快转型步伐、迈向高质量发展的缩影。近年来，万和电气持续给产品注入高端化、套系化、智能化基因；发展方向瞄准新能源、数字化；品牌锁定年轻人，狠抓平台电商、渠道电商、直播电商风口……从产品力到品牌价值，融易新媒体，都透露着焕然一新的面貌和气质。

　　万和电气推进数字化转型，打造出一个更低成本、更高性能、更大柔性生产制造能力的全供应链管理体系。

　　打开与年轻人对话的窗口

　　消费者无论是行走在高铁、机场等人流大的场所，还是打开热门综艺节目，都能看到万和电气的身影。

　　“以往我们在品牌发声方面做得不够。年轻人是未来消费的主力军，我们要用年轻人熟悉的方式和他们沟通。”万和电气董事长兼总裁卢宇聪说。

　　早在2015年，万和电气就开启了品牌年轻化之路：万和电气携手《向往的生活》综艺节目，借助头部综艺流量，积攒了良好的口碑，并陆续与《青春有你3》《暖暖中国味》《这！就是街舞》等年轻人喜爱的影视、综艺节目深度融合；2021年，万和电气还宣布签约乒乓球世界冠军孙颖莎为代言人，吸引了更多年轻人关注。

　　为了进一步迎合年轻人的消费习惯，万和电气还专门推出针对高净值人群的套系化热厨整体解决方案“颁芙”，还有青春、时尚的小家电品牌“聪米”，在营销方式上也采用了更年轻的打法。

　　“我们在抖音、快手、小红书、B站等年轻人喜欢的平台上加大了投放力度，也非常重视直播带货新模式。”卢宇聪说，事实上，在电商直播还不是非常火的时候，万和电气就率先成立电商团队，打造自己的直播基地，“现在该团队已超200人规模，除了承接自有品牌直播外，还为其他企业的品牌赋能。”

　　今年，随着万和电气董事、监事和高级管理人员换届，以卢宇聪为首的年轻一代全面介入公司管理后，万和电气年轻化之路将持续迈向深水区。“现在回头看，品牌年轻化是一个正确的选择，无论是产品终端价格还是销量都有了相对提升。”卢宇聪说。

　　投入超1.3亿元探索数字化转型

　　走进万和电气燃热钣金车间，“5G+工业互联网”运行智能监测屏幕实时显示着设备状态、设备间连接的数据、生产异常情况等，数据以秒为单位不断闪烁跳动。

　　2003年起，万和电气就开始探索数字化转型，并在2015年全面铺开，截至目前已投入超1.3亿元。

　　在制造端，万和电气在工厂和各个生产车间都装上了嵌入式传感器、执行器、处理器等，引入ABB集团旗下的机器人，将机器人生产与制造相结合。“钣金车间实现数字化之前，曾经需要800名工人。现在焊接、冲压等生产流程自动化后，只要50人不到。”车间技术人员说。

　　对于万和电气来说，数字化转型并不止步于制造能力提升。万和电气先后引入ERP、CRM、SRM等多个数字化系统，拉通了企业计划、采购、销售、仓储等各个环节的数据，打造出一个更低成本、更高性能、更大柔性生产制造能力的全供应链管理体系。

　　以营销数字化为例，万和电气利用数字化工具打通营销端各个环节，将以往代理商销售模式变革成合伙人制，直通终端分销商，并结合统仓统配、垂直化财务体系，实现了客户订单制、送装一体的变革。“在年销售额20亿元的市场规模下，代理商制会让万和电气积压超8亿元的库存，现在在同等市场体量下，万和电气常规库存只要2亿元左右就能满足。”卢宇聪说。

　　持续创新形成独有的竞争优势

　　近年来，随着消费升级和数字技术不断迭代，消费者对家电产品的安全性、智能化、套系化等方面提出了更高要求。

　　万和电气直面市场趋势，首创全链路安全防护技术，带领行业共同迈向电热安全3.0时代；提前布局厨房智能空间，通过整合家居生态链资源，向市场推出更加完整的解决方案；推出行业首款5G热水器，将热水器从简单的产品变成可以实现全屋家电互通的服务载体；重点加强燃烧系统、直流变频吸油烟系统研发，实现整机功能差异化……“目前，万和正围绕‘1云·2N战略’，持续提升公司面对5G时代的智能制造、产品智能及全屋热水、智能厨房、智能厨卫空间等场景的解决方案能力，构建万和电气新型竞争优势。”卢宇聪说。