康宝莱中国区总裁郭木：数字化与本土化双剑合璧，驱动业务稳健增长(2)

康宝莱身处大健康产业，我们很早就切身感受到了中国市场的规模与变革速度，以及消费者的偏好变化和其构成的复杂程度。我们在过去20年来，一直在务实、持续、精准地在中国投入。当然一方面是直接的资金投入，但同时我觉得更重要的是：我们能否把业务的核心放在中国，并基于对中国消费者的深入了解，生产真正满足中国消费者的产品？

我想分享几个数据给大家：我们投入巨资在中国建立了三大核心工厂；在华销售的95%产品就来自于中国本地工厂的生产；营养俱乐部的拓展已经达到了6,500多家，足以与某些知名咖啡馆的全国布局相媲美。

在了解消费者需求方面，我们除了会通过数据、市场调研等方式来获得一些洞察之外，相比传统的零售企业，我们还有一个极为重要的信息来源，就是我们遍布全国为消费者提供一对一精准服务的营销伙伴。因为他们长期深入社区和消费者，没有什么人比他们更了解消费者，这是我们区别于其它同类企业的重要特点之一。

基于我们营销伙伴的洞察，康宝莱很早就观察到，年轻化已经成为中国营养产品市场的一个重要特点。营养保健食品消费人群超两成是90后。在这一背景下，品牌年轻化已经成为康宝莱中国本土发展战略中十分重要的内容。那么，如何去落地这一战略呢？

产品当然是第一位的。比如，我们在今年就引进了在海外广受欢迎的运动营养产品——Herbalife24系列，进行本土生产，并已经启动限定销售。预计在明年5月，运动营养系列产品将正式上市，满足更多追求营养和热爱运动的年轻人的需求。运动营养产品系列共分3款，为专业运动员、运动爱好者和任何想要拥有健康积极生活的人提供锻炼和身体恢复所需的营养，融易新媒体，以保证全天候的好状态。其中Herbalife24 CR7 Drive悦启力运动能量粉是康宝莱和C罗合作推出的产品。

另一方面，我们还采用了更有吸引力的销售方式和更年轻化的互动体验，希望能触达到更为广泛的年轻群体，加速品牌年轻化的步伐，让年轻人更了解、更认同、更喜欢。除了运用年轻人喜欢的沟通渠道，我们还采取了包括体育赞助、电竞赞助等诸多举措，切实走进年轻人关注的领域，融入他们的圈子，在他们真实的场景中，引导他们对科学营养的关注。如今，和数字化转型一样，品牌年轻化也已经成为康宝莱中国发展的重要发展战略之一。

在我过去30多年的职业生涯当中，我曾经为两家百年以上的企业工作过，这对我来说是一件非常幸运的事情。但如今，我觉得更幸运的是能够与年轻但走得很扎实的康宝莱中国在一起，为中国的大健康事业建设出一份力。未来，康宝莱在中国的发展战略是三个D：第一是Decision in China，在中国做决策。第二是Design for China，为中国设计。第三个是Deliver at China Speed, 以中国速度交付。尽管外部环境面临着一些不确定因素，但在我看来，只要立足于中国市场，通过落实数字化、本土化等战略，无论是从战略还是具体的实施角度上来讲，任何不确定因素可能都会转化成确定因素。