单季度投放880多万瓶 谁在买茅台？(2)

　　茅台是酱香型白酒，不同于浓香型白酒，产品生产周期相对较长，且受到环境、生产工艺、原材料等多方面影响。通常来说，一瓶茅台酒从原材料到成品再到进入市场至少需要5年的时间。

　　2019年，茅台酒产能利用率为130%，2018年更是达到133%，已经在超负荷运转。数据显示，贵州茅台只用了规模以上白酒企业1%不到的产量，但贡献了15.8%的销售收入和31%的净利润。

　　茅台如今不仅仅是消费品，更是奢侈品与收藏品，金融属性不断走强。肖竹青表示，茅台酒发展至今，已经成为一个接待级别、礼尚往来的载体，价格一路飙升反而会让消费者更有意愿购买。而且茅台酒基本上是自饮消费和商务消费在支撑的，这种供不应求的局面，属于刚性需求。

　　如此看来，茅台的直销渠道改革是不是失败了呢？

　　五年内难有改观

　　答案恰恰相反。

　　蔡学飞表示，推进营销扁平化、扩大直销规模，除了能缓解因流通环节囤货带来的供应紧缺，提升终端价格管控能力，还可以明显带动公司销售均价的提升，流通环节的利润从经销商向上市公司转移。

　　长期以来，茅台给传统经销商的出厂价都是969元，但给直销渠道的价格则要高出不少。一位业内人士表示，茅台第一批、第二批签约的直销渠道，执行1299元出厂价；第三批签约的直销渠道，执行1399元出厂价。

　　据财报显示，今年1-9月茅台实现营业收入672.15亿元，同比增长10.31%，归属于上市公司股东的净利润338.27亿元，同比增长11.07%。其中直销实现营收84.33亿元，同比增长171.78%。直销渠道的大幅增长，主要原因是贵州茅台从去年开始进行的渠道调整。

　　今年四季度将要销售的4160吨飞天茅台酒，又能带来多少利润呢？

　　按照53度飞天茅台每瓶500ml计算，1吨=354箱(1*6)=2124瓶，4160吨合计8835840瓶。财经自媒体犀利点金表示，仅该项就使茅台2020年净利润增加3.8个百分点。

　　如此看来，茅台的价格是不是就只能涨涨涨？业内人士表示，解决问题的根本还是要扩大产能。

　　茅台集团在前不久结束的2021年度生产质量大会上表示，今年茅台酒基酒产量约为5.02万吨，与2019年相比，产量增长了0.6%。2021年茅台酒基酒产能目标为5.53万吨。

　　在提高产量的同时，今年10月17日，茅台新建的18栋制酒生产房也全面投产。据了解，此次新投产的18栋制酒生产房投产后，预计每年可新增产能5200吨。

　　不过肖竹青表示，虽然茅台在今年扩大了产量，但茅台酒的平均生产周期为五年。在扩产后，需要用五年的时间才会出厂销售。这就意味着，今年投产生产的基酒在五年以后才能进入市场，五年后才能正式进入供应链。

　　换句话说，大部分消费者在这五年的时间里，仍然需要面对价格不断攀升的茅台。

　　其实，茅台你一直可以买得到，不过能不能买得起，就是另外一回事了。