Airbnb爱彼迎IPO招股书：成立至今累计亏损21亿美元(2)

　　Airbnb已经使用2019年的实际数据估算了其可寻址市场和总可寻址市场的关键组成部分，并相信该公司的市场机会可以以旅行支出的速度长期增长。虽然目前的旅游市场仍然不可预测，但相信在新冠肺炎大流行之前所做的估计是Airbnb长期旅游机会的最佳代表。

　　市场优势：

　　Airbnb有六个核心优势，帮助其创建了一个新的类别，并赋予其竞争优势：

　　--独特的房东社区。Airbnb社区中超过400万的房东就像他们共享的家园和体验一样独特，560万个活跃列表中的房源大多数仅在Airbnb上可见。

　　--客人参与的社区。Airbnb的房东通过Airbnb迎来数亿房客。房客直接来到Airbnb的平台，积极参与社区，定期回来再次预订。

　　--全球公认的品牌。Airbnb的品牌是全球公认的，“Airbnb”在世界各国都是作为名词和动词使用的。

　　--全球网络。Airbnb吸引了主人和客人，融易新媒体，建立了一个跨越220多个国家和地区的全球网络。

　　--定制平台。Airbnb的技术平台是为房东和房客的独特需求而构建的;它使Airbnb能够快速适应世界各地的主人和客人的需求，并提供深刻的商业智能见解来帮助Airbnb管理市场。

　　--设计驱动的方法。从一开始，设计就一直是Airbnb所做的一切的核心，它使该公司能够创造一个新的类别。

　　长期成长战略：

　　Airbnb的长期增长战略是继续投资于该公司的主要优势:

　　--解锁更多房东。为了在Airbnb的平台上为预订的客人提供足够的选择，Airbnb将继续投资扩大房东社区的规模和质量。Airbnb认为，该公司只是触及了房东所能提供的机会的表面。

　　--发展并参与客人社区。Airbnb打算吸引新客人来到公司平台，并把他们中的更多人转化为品牌倡导者。Airbnb将继续专注于吸引现有的客人重新预订并更频繁地使用Airbnb。

　　--投资公司品牌。Airbnb打算对品牌进行更深入的投资，让新房东和客人了解Airbnb的优势和Airbnb产品的独特性。

　　--扩大全球网络。Airbnb计划在已有深厚业务的国家拓展全球网络，并拓展到渗透率较低的市场，如印度、中国、拉丁美洲、东南亚以及全球数万个较小的市场和偏远地区。

　　--在平台上创新。Airbnb将创新以改善房东和客人体验，使Airbnb对新房东和客人更容易访问和吸引，并提高现有社区的参与度和忠诚度。

　　--设计新产品和产品。Airbnb将设计新的联系机会。随着世界的不断变化，Airbnb将继续结合新技术和设计专业知识，为扩大房东数量可能性，并为客人提供新的体验。

　　最近发展：

　　新冠肺炎对旅游业产生了不成比例的负面影响

　　新冠肺炎大流行导致全球旅行限制，旅行也相应大幅减少。虽然许多行业受到了不利影响，但旅游业受到了不成比例的影响，因为政府实施了旅行限制，人们越来越不愿意不顾这些限制去旅行。

　　在疫情爆发之前，Airbnb在2020年前三周的《住宿和体验预订》中看到了强劲的同比增长。Airbnb第一次看到新冠肺炎在中国的影响是在1月的最后一周，当它影响到中国市场时，对公司整个业务的影响很小。到2020年第一季度末，疫情蔓延到整个亚洲，然后蔓延到欧洲、北美和世界其他地区。为了保护Airbnb的业务免受这些短期市场干扰和长期业务影响的影响，该公司在2020年4月以定期贷款的形式筹集了20亿美元，并采取措施大幅降低运营支出。Airbnb相信，这些增量资金和对支出的快速管理，以及现有的现金状况，将有助于Airbnb在新冠肺炎大流行的影响下谨慎运营业务。

　　2020年第四季度，新一波疫情开始出现。为此，各国实施了严格的封锁，尤其是在欧洲。与2020年3月首次新冠肺炎疫情的影响类似，Airbnb看到受影响最大的地区的预订量有所下降。因此，Airbnb预计2020年第四季度预定量及总订单价值的同比下滑幅度将超过第三季度，而取消和变更同比增幅将超过2020年第三季度。

　　Airbnb认为，新冠肺炎大流行强化了旅行是人类永恒的愿望，即使面临挑战。在新冠肺炎期间，人们越来越多地寻求离家更近的旅行选择，Airbnb的产品非常适合适应这种不断变化的动态。Airbnb提供各种类型的住宿，允许客人在这些情况下找到适合他们个人需求的空间。Airbnb与房东、客人和社区密切合作，在这些充满挑战的时期优先考虑和支持安全和负责任的旅行，并根据不断变化的旅行和体验趋势调整产品。美国疾病控制和预防中心的指南列出了在大流行期间与同一家庭成员共享的房屋比酒店更安全，这支持了客人在Airbnb平台上的旅行方式。

　　风险因素：

　　Airbnb的业务受到许多风险和不确定性的影响，在决定投资公司A类普通股之前，投资人应该了解这些风险和不确定性。这些风险包括：

　　--新冠肺炎大流行和缓解新冠肺炎大流行的行动的影响已经并将继续对公司业务、运营结果和财务状况产生重大不利影响。