挖角“老东家”供应链 董宇辉与谁同行

　　与辉同行与东方甄选仍然藕断丝连。8月7日，北京商报记者从部分品牌商处获悉，与辉同行曾试图“挖角”东方甄选商家资源。与此同时，与辉同行也在大量招募品类运营、主播等岗位，拓展服饰、美妆、3C等类目。相比于“老东家”，与辉同行赢了流量，却很难在短时间内补齐供应链资源。当两者成为对手，“挖角”手段只是眼下之举，难以长久持续。与辉同行要想做大盘子，必须建立自己的差异化供应链资源优势，还要决定扩展品类的方向。挑选合适的供应商是一件相当繁琐且高投入的事情，也是一条漫长且艰巨的路径。

　　挖角“老东家”资源

　　8月7日，北京商报记者从国家企业信用信息公示系统查询看到，与辉同行(北京)科技有限公司(以下简称“与辉同行”)法定代表人为董宇辉。公司成立日期为2023年12月22日，注册资本1000万元。在此之前，东方甄选于港交所发布公告已经显示：董宇辉作为买方，获得了与辉同行100%的股权。

　　明面上，融易新媒体消息，董宇辉已全资控股与辉同行；但在私下，与辉同行依旧很难与东方甄选迅速割裂，至少在短时间内无法实现。

　　胡淼(化名)是广东一家食品加工企业的电商渠道负责人，从今年上半年开始，他和与辉同行的商务进行对接。胡淼对于那段时间对方与自己的接洽有一些猜想：可能是与辉同行商务看到商品在东方甄选直播间卖得比较好，所以私下来找他。据他透露，与辉同行的商务合作沿用了东方甄选合作的模式，商家没有坑位费，按销售提成支付佣金。

　　“与辉同行独立之后，他们的商务底气更足了。”7月末以来，胡淼明显感受到对方谈判态度变得强硬了。他对此深有感触，一方面可能是与辉同行和东方甄选在较量中，前者的人气和销量占据了上风；另一方面，或许与辉同行感受到独立之后，供应链搭建方面有了新压力。

　　7月，正是东方甄选和与辉同行、俞敏洪和董宇辉关系发生实质变化的时间。7月25日，东方甄选在港交所发布公告，宣布董宇辉离职，董宇辉获得了包括与辉同行的利润分成，以及用于收购与辉同行股权资金在内的3.58亿元“分手费”。更重要的是，董宇辉作为买方，获得了与辉同行100%的股权。至此，董宇辉彻底完成了从超头主播到老板的身份转变。

　　公司独立了，但又似乎很难彻底独立，至少直播间呈现出的商品还少有明显改变。多位供应商在接受北京商报记者采访时，给出了较为相似的看法：与辉同行在直播调性、选品风格等方面都复刻了东方甄选，还没能突出与辉同行的特色和标签。

　　“没有自己的供应链，选品没有差异化”，在李杰(化名)看来，与辉同行如今的困境显而易见。李杰是北京一家农副产品企业的负责人，也是一些直播机构的直接供应商，他时刻都在观察圈内供应商与直播机构合作的动态。他向北京商报记者指出，与辉同行直播间的产品，很大一部分是直接来自抖音的选品池。

　　在业内人士看来，直播的“人、货、场”三要素当中，与辉同行当前匮乏且最为突出的短板是供货方面的竞争力。这或许也能解释为何与辉同行的商务选择“挖角”老东家的选品供应链：毕竟两方直播间的客群有较高的相似度，与辉同行也省下了测品、验品等复杂的选品过程。

　　产品暂无明显特色

　　或许，与辉同行“挖角”商家资源也是一时的救急之举。在短时间内脱离了东方甄选的与辉同行，很难在商家、供应链资源上实现快速补给，一方面核心资源主要还是攥在东方甄选手中，另一方面新团队重新开始需要缓冲期。业内一度调侃东方甄选“留后手”，较为典型的情形是：与辉同行起号后，直播间一直没有接入东方甄选的自营产品，比如东方甄选热销的烤肠、南美白虾等。

　　这样的做法无可厚非，毕竟选品不易，能成为爆款的商品更是稀缺资源。有时候，自营的爆品在哪里销售，流量和转化就会在哪里成交。爆品以及背后的选品能力、选品团队，往往算得上是核心资源。

　　纵观东方甄选的发展路径也可见，自营品牌是东方甄选走产品差异化路径的重要竞争手段。

　　自有品牌还带来了利润空间。“对于一家品牌或是一个直播间来说，自营品是最‘可控’的品类。”黄磊曾是一家MCN公司的总经理，他向北京商报记者透露了一组数据，MCN所开发的渠道自营品牌毛利能够比品牌高出30%左右，且对于MCN来说，自营品类在利润和合作链条等方面的数据都相对透明。