汇能云数科总经理杨峻峰：从供应链切入，抢占光伏市场

近年来，随着传统能源供应日趋紧张，“双碳”目标的时间逐渐接近，太阳能作为高效清洁能源正不断获得重视，发展光伏等新能源也成为重要的能源战略之一。不论是企业，还是个体，都在积极响应政策号召，安装光伏电站。

由于光伏项目资金需求量大，资金回本收益周期长，目前正面临着融资难的问题，尤其是分布式光伏发电项目。若要通过商业银行贷款等渠道进行融资，仍较为困难。

目前来看，与租赁相结合的光伏电站，或将成为促进行业进一步快速发展的破局点之一。

光伏发电有着长期稳定的发电售电收益，而融资租赁则是一种看重项目本身收益的融资方式。两者在金融属性上的互补互足，有效的拓展了除银行之外的融资渠道，成为行业加速发展的助推器。

瞄准这片蓝海，2015年开始，不少企业陆陆续续投身“光伏+金融”领域，如正泰安能、协鑫新能源、创维光伏等。也有不少企业携手融资租赁平台，在分布式光伏领域展开市场份额的竞争。

作为TCL（集团）成员企业，凭借分布式光伏品牌“光汇宝”，汇能云数科于2022年先后进入分布式工商业、分布式户用光伏领域，提供分布式工商业、户用光伏电站的设计、施工、验收、并网、运营维护及配套金融产品等一站式综合服务。

相比之下，TCL入局比较晚。但据汇能云数科提供的数据，公司通过融资租赁、纯租赁等方式累计承做100多个分布式工商业电站、7000多个户用光伏电站，预计2022年底户用光伏电站装机量将超过400MW；在未来五年可累计为超过5GW分布式工商业、户用电站提供一站式全方位的综合服务。

作为后入者如何破局？近日，时代财经专访了汇能云数科总经理杨峻峰，针对国内光伏行业发展现状、参与者情况，以及未来方向等问题展开了对谈。

汇能云数科总经理杨峻峰。图片来源：受访者提供

以下是采访实录：

时代财经：是什么契机使汇能云数科看准一站式光伏电站服务赛道？会从哪些维度考虑自身是否有业务发展优势？

杨峻峰：TCL（集团）于2020年通过收购中环集团切入了光伏赛道，并从硅料到组件在全产业链上做纵向延伸。

因此在服务集团产业战略布局方面，首先，我们以融资租赁的方式选择分布式光伏助力集团光伏产业链打通“最后一公里”。其次光伏行业正好契合融资租赁在行业赛道选择上的几个考虑：一是要遵循政策导向，拥有政策红利；二是行业要具有弱周期性，不会随着经济周期的变化而大幅波动；三是行业规模足够大，一般要求万亿级别以上的市场；四是该行业是充分竞争的，这意味着行业内没有明显的寡头；最后，需要优秀的团队。

当前我们的团队人员在光伏领域都有着多年的从业经历，都具备较强的展业能力。2013年我就开始做集中式电站的融资，已有近十年的光伏行业经验，我们的团队业务骨干、管理层大部分都出身于光伏行业，或是拥有光伏和金融背景的复合型人才。

随着对光伏行业的深入，我们发现户用光伏市场也在快速启动。特别是2021年，分布式光伏装机规模首次超过了集中式，占比达到53%，当中户用光伏占比接近半壁江山。因此，我们重点投入，决心把赛道做大。

从自身优势来看，我认为汇能云数科具备两个维度的优势，一是产业链纵向一体化优势，TCL（集团）已初步完成光伏全产业链布局，未来在原材料供给、预见价格波动等都可以给汇能云数科提供强大支持；二是横向协同联动优势，这种优势在家电企业进入分布式光伏领域体现得尤为明显。

户用光伏在推广的过程中需要大量的营销推广、设计施工、运营维护人员的支撑，销售渠道、运维能力是户用光伏发展的关键点。而拥有分散在全国市场的营销网、物流网、服务网的家电企业，在户用光伏市场具有先天优势。另一方面，家电企业的品牌在C端用户，尤其是农村用户中具有很大影响力，跨界推广光伏业务也容易得到接受和认可。

时代财经：发展光伏前期都有哪些方面的投入？

杨峻峰：从内来讲，无外乎于人、财、物。

首先，分布式光伏是一个人员密集型的行业。无论从前期的开发、勘测、设计、施工、及后期的运维，均具有分散性、复杂性的特点，需要投入较大的人力资源。汇能云数科在筹备前期便注重加强团队建设，从传统光伏企业、平台公司、专业院校引入了大量人才，快速地形成了人才梯队。