康满家总经理钟卫芳：一诺千金！(3)

进阶款面膜 ——元米赋活水面膜

进阶版这又是什么概念呢？我们现在又开发了一款进阶版的面膜，我们在里面添加了深海绣球菌的酵母提取液。里面的绣球菌提取物，是一款国宝级的黑科技，为什么呢？因为它是由中国千人海归计划的储辉博士研发出的纳米级的海洋酵母提取物，这是一款具有超级渗透能力的面膜，不仅仅是补水，它在修复、在抗炎抗敏等方面还具有非常独到的效果。

超金版面膜——干细胞技术应用

刚才，我们的董事长还提到了一款干细胞技术应用的面膜，那它将是一款超金版的产品！让大众消费者在日常能习惯消费我们口粮级的面膜；对有一定需求消费的，我们推荐她使用进阶版的功能强大的面膜；如果有特殊需求的消费者提供超金版定制的面膜。

阶梯价格策略：培养消费习惯、对品牌的忠诚度

项目的价格策略：低中高分三档，让大众的消费者养成使用护肤品日化品的良好的习惯；在这种习惯的养成过程中，寻求更高级别的消费需求；进而开发特定人群使用的产品。让我们的价格策略更有针对性，会让我们不同的价值产品的受众人群更准确。

目前，按照这样的价格策略，我们对原有的水、乳、霜、精华、面膜都进行了升级和迭代。比如说超受大家喜欢的补水套装。

我们就按照这样的思路制定了他的口粮版，培养更多普通消费者使用护肤品的习惯；比如说大家非常喜欢的平衡霜，大面护。这次专门为他设计了进阶版，我们还要在进阶版的基础上开发具有干细胞技术应用的超金版。

消费渠道：普通消费者、院线专用

未来大家手里的产品不仅会有护肤品化妆品，会有每户家庭都需要的日化产品，让我们的消费群体更宽泛，让我们的市场覆盖率更高。来，我给大家展示一下公司成熟的日化品，给大家简单介绍下产品的亮点。

通过我的解说，大家应该明白了我们的产品可以划分为两个大的消费群体，或者说两大消费渠道，一个就是家庭的消费渠道，他们就是我们口粮版和进阶版的护肤品，化妆品，日化品的消费者。价格也相对低廉或中等； 另一个就是我们大家熟知的院线产品，针对院线的渠道，我们会增加产品的附加值和利润空间！让我们的市场经销商、让我们的合作伙伴有更多的利润空间。大众消费的产品我们会更多的使用视频营销，明星产品代言，在第三方平台如抖音、快手等等轰炸品牌，目的是增加市场覆盖率，创造品牌的影响力，大家推广起来，因为价格低廉，更容易引流、成交。针对院线产品，更多的是需要我们的合作伙伴地面的推广和体验。当然在制定市场推广的策略方面，还是主要以籽颐总和在座的各位，我们一起来制定。两个渠道，一定要结合起来，相得益彰！

植物黄金复颜传奇

今天我们是康知秀两岁的生日庆典。还记得“传奇”这两个字吗？这是我们18年品牌发布会的会议主题名称，我们希望康知秀的诞生能传承我们美容事业的奇迹。其实回顾这两年来，正如董事长讲的那样，我们一直在稳健的、规范的发展。在旁人的眼里，我们看上去很慢、很老套，甚至很保守。但是我们始终没有改变我们当初的承诺。那就是康知秀的产品品质定位：我们一开始确定的“植物黄金复颜传奇”，这是康知秀永远都不会改变的产品定位和她的核心诉求。当然现在我们已经在银杏叶提取物的基础上有了更多的延展。康知秀所定义的植物黄金将成为护肤品领域的一个响亮的名片。我们现在除了银杏叶体取物，还在大米，灵芝，阿胶、石槲等等更多的植物里边开发出对皮肤有保养呵护修复作用的营养成分。更重要的是有些核心的植物原料都来自于我们自己的种植基地，我们自己的农业公司。所以将来无论是走普通人的消费群体，还是院线的产品，我们始终都会围绕着“植物黄金复颜传奇”来展开。

未来方向：干细胞技术应用和医美发展