与抖音合作，云集陷入流量焦虑了吗？

11月26日，会员电商平台云集宣布已与抖音签署合作框架协议，将利用抖音的在线商店和视频账号，介绍、推广更多来自其差异化供应链的优质产品。

此次与抖音合作，也是云集在会员制模式下的第三次创新，加持如今热门的内容引流。这样的合作，即是双方看上了对方的闪光点，今年抖音在电商领域的布局可以说是花下了大手笔，云集的的供应链、产品、用户等资源也吸引了抖音。

而与抖音合作的云集，不免令人想到是否陷入了营收下降、会员项目收入剧减的困境，而抖音庞大的流量池则是云集需要的。

据昨日云集发布截至2020年9月30日的第三季度未经审计的财务业绩显示，第三季度，云集总营收为10.667亿元，去年同期为27.731亿元；调整后净亏损3640万元，去年同期2490万元。

我们知道，云集除了靠商品盈利，还有一个重要的来源是会员费。据了解，一开始云集主要赚取商品销售佣金和会员费，靠着微商加社群裂变盈利，而这种模式被指出涉嫌传销，云集也在2017年被市场监管部门查处，并被开出了罚没958万元的巨额罚单。

随后为了摆脱微商和传销的标签，云集迅速宣布会员制度转型，增加了一类无需支付任何入门费用的“免费vip用户”；并将原有“店主―导师―合伙人”模式，变更为“店主―主管―经理”模式，奖励层级限定在3级以内。 

到今年年初，云集索性在会员制度上再“砍”一刀，变相为用户免去了12个月的会员费。也正是因如此，财报中反映的“会员项目收入”数据一路滑坡。根据上一季财报中显示，“会员项目收入”从2019同期的2.676亿元剧降至0.12亿，下降了95.3%

这样的巨大损失无疑增加了云集的负担，于是云集盯上了直播这一块大蛋糕，受疫情影响人们闭门不出，学生们利用直播上课，商家则利用直播赚钱。2月14日，“宝妈”江源在云集开启了首次直播，整场直播吸引了5.6万人观看，为某品牌睡衣带货超20万元。

不仅如此，在今年5月15日晚8点，云集创始人兼CEO肖尚略开启了个人在云集上的直播带货首秀，为期4小时的直播共带货5150万元。

这都令双脚刚迈入直播的云集尝到了甜头，而抖音在这直播带货这一块确实是数一数二的存在。

于是九月，云集选择罗永浩为抖音首秀合作方，云集CEO肖尚略空降直播间，云集方面宣称观看人次达1073万，总销售额为8750万元。随后又与头部主播熊宝在9月28日启动第二场直播。官方表示，两场抖音直播带货近1.2亿元。

根据第三季度财报显示，截至至2020年9月30日，云集交易会员数增至1300万。财报中表示，融易新媒体，精选供应链、直播带货等创新营销渠道的大力拓展，成为云集用户规模持续扩大的重要原因。

这也许也是与抖音深度合作的原因，因此此次的合作有点天时、地利、人和的意思。但云集是否能借助抖音摆脱流量焦虑扭亏为盈，一切都还是未知数。