品尤物连载三：起底《品尤物内训秘笈》犯科策划成体系

在《品佳人二：代理商举报广州品焉涉传金额过亿 14岁微商成榜样？》中，清扬君为大家讲述了广州品焉贸易有限公司（以下简称“广州品焉”）旗下品牌品佳人微商并非广州市天河区市场监督管理局调查的那样“没有从事微商”，相反广州品焉在品佳人微商推广方面煞费苦心，还印有《品佳人内训秘籍》对加入品佳人的代理商进行系统培训和讲解。

企查查显示，广州品焉成立于2014年8月4日，注册资本1000万，法定代表人、执行董事兼总经理潘炳霖独资持有。而品佳人官网备案的单位是广州品莱生物科技有限公司，该公司成立于2019耐4月8日，注册资本500万，也是有潘炳儒独资持有。公开资料显示，2019年5月，品佳人签约影视巨星黄圣依成为品牌代言人。2020年1月，影视明星应采儿成为品佳人的新代言人。

通过《品佳人内训秘籍》目录可以看到，在第一章中品佳人对“三级返利”和“多级分销”有明确的定义和利润分析。在第二章中品佳人对招代理的基本话术及技巧有明确的说明，包括新模式招商的核心、招代理的基本流程、新模式、新模式聊天话术（送体验装话术、前期铺垫常用话术、实体店谈判话术及技巧、与微商同行交流技巧）、线下招商技巧。第三章有对品佳人微商规则的详解。第四章有品佳人分期付款制度，包括基本说明、还款要求、返利的发放和订货与发货等等。

以下是《品佳人内训秘籍》 第六章 代理常见疑问解答：

1、我没什么经验，怕做不起来？

答：不用担心！以前我刚开始的时候我也怕我自己做不起来，但是进了团队之后，公司会组织培训，团队里面一年赚几百万的大咖也都会教。她们的实战经都非常强的，会教你话术，教你抓住客户心理，教你引流加人，教你护知识。你投资的钱除了可以拿货，还可以学习到别人的一些宝贵的经验，特别是别人赚大钱的经验。

有了能力和经验之后就不愁没钱赚了，你说是不是？而且我们产品的回购率特别的高，只要你舍得送，勤快点跟踪客户反馈，拿下对方的机率是非常高的！

清扬君点评：从网友的爆料来看，品佳人的产品并不好卖。品佳人一年赚几百万的大咖确实有不少，但都是收割新加入的成员做到的。《品佳人内训秘籍》让代理商们送产品，为什么广州品焉自己不大方一点送呢？说白了还不是为了更快的销售自己的产品。不管代理商送出去的产品有没有效果，反正送出去就对了。客户没有返单有很多原因，比如代理商懒，没有及时跟进；代理商小气，送出去的产品太少；客户提问的问题，没有合理解答；需要放长线钓鱼等等。只要你代理了品佳人的产品，融易新媒体，做不好的话就会有一大堆的理由去证明你还需要努力和等待。

2、我没钱投资，怎么办？

答：不是因为有钱才可以投资，好多人就是因为没钱才创业，没钱才需要赚钱，努力跳出那个没钱的怪圈，是吧？没钱可以借钱，再说了，投资才1.5万，不是15万。创业需决心，没有决心就会找各种借口。