寿险公司打响半年冲刺攻坚战 力争将疫情影响的业务缺口补回来

“各机构要加倍努力缩短差距，把失去的时间抢回来，打好半年冲刺攻坚战。”5月9日-21日，新华保险公司党委书记、首席执行官、总裁李全赴个险渠道四大片区调研时传递了这样一个信号。

对于保险公司而言，今年的半年冲刺工作格外重要。疫情对保险业一季度业务有较大影响，这使得全年目标达成面临更大的不确定性，需要在二、三季度将业务缺口补回来。

业绩承压的“危机感”

今年“开门红”，寿险公司业绩整体承压。一季度，新华保险原保费收入约582.45亿元，同比增长34.92%；中国人寿原保费收入3078亿元，同比增长13%；太保寿险原保费收入386.79亿元，分别同比下降1.09%；人保寿险原保费收入535.79亿元，同比下降8.66%；平安人寿原保费收入1742.24亿元，同比下降12.38%。

从增速上看，新华保险今年“开门红”业绩不错，但“留给我们确立竞争优势的时间也不多”，因此李全颇有危机感。

对于半年冲刺工作，李全分析称，内外部形势向好，发展正当时。“疫情得到了阶段性控制，社会正逐步恢复正常生产生活秩序；客户保障意识提高，是最大的利好，也是市场发展动力；一季度新华保险负债端和资产端均克服疫情困难，表现良好，投资水平名列前茅，业务达成表现符合预期。”

李全强调，半年冲刺在即，必保目标达成。“二季度公司从政策、方案、产品等方面持续推出利好，各机构务必要抓住机遇；各机构要加倍努力缩短差距，把失去的时间抢回来，打好半年冲刺攻坚战；多下基层，走进一线，广泛听取意见，在思想的脑力碰撞中获得更多的智慧。”

这种危机感在一线尤为明显。新华保险有的分公司明确要求：“6月6日的节点任务公司要求必须拿下；若未达成任务，中支总主动提交辞职信；若未主动辞职，人力部对其进行免职处理，并降为员工；6月6日后被拿下的空缺岗位，公司将安排管理干部顶上去，如果退缩，同样免职。”

新华保险的危机感是寿险公司的一个缩影。从4月20日到5月19日，中国平安首席保险业务执行官陆敏从广东一路北上，最后在北京收官，整整一个月时间，调研了平安在全国14个城市的15家机构。

目前，中国平安正在推进新型的人寿保险经营模式变革，但在这一过程中业绩有波动。陆敏密集开展机构调研的目的，正是向一线传递改革信心，指导机构日常经营管理，让内勤和外勤更为全面地理解中国平安推动的数字化转型，能够坚定转型方向不动摇。

6月1日，中国平安又对外宣布，将启动银保战略改革，做强总部产品及科技能力，以强化科技赋能和价值经营为导向，对“产品+科技+渠道”进行全面升级。

此前，在中国人保2019年业绩发布会上，人保寿险副董事长、总裁傅安平指出，疫情对寿险业传统的经营方式影响较大。为应对疫情影响，公司全力推动线上经营体系。下一步，努力在二、三季度将业务的缺口补回来。

整体而言，不同寿险公司发展阶段不同，侧重点也不同，疫情之下的选择差异可能更为明显。但无论哪种方式，都既要注重业绩的量，也要重视转型的质，维护好消费者合法权益。

单月保费增速大幅改善

从整个行业看，银保监会表示，疫情对保险业短期内产生了负面影响，保费收入增速下降，今年前4月，财险公司原保险保费收入4776.35亿元，同比增长6.06%，增速同比下降5.18个百分点；人身险公司原保险保费收入1.51万亿元，同比增长3.81%，增速同比下降12.29个百分点。但初步判断，全年保险业务仍会维持正增长，总体保持稳健运行。

其中，寿险业务原保险保费收入1.22万亿元，同比增长1.48％，增速较去年同期减少12.12个百分点；健康险业务原保险保费收入3293亿元，同比增长20.53%，增速较去年同期减少14.1个百分点。

值得一提的是，寿险单月保费增速已经出现大幅改善。4月单月寿险业务原保险保费收入1385亿元，同比增长21.3%，而前值为-0.3%。

国泰君安非银金融行业首席分析师刘欣琦对21世纪经济报道记者称，寿险保费大幅改善主要得益于代理人短期“人口红利”、保险公司加大营销活动推动力度，以及上年同期基数较低三大因素，预计保险公司将把握二季度有利条件，加快弥补一季度业务缺口，负债端改善趋势有望延续。

目前，各家保险公司都在积极规划营销活动，融易新媒体，产品层面均聚焦价值，重点销售保障型产品，如中国平安推出基础型重疾产品“守护百分百”、中国太保推出“金福+多倍保”“金福+万能险”双升级、中国人寿推出基础保障类“三康产品”系列、新华保险升级健康险产品“健康无忧宜家版”“多倍保障A1”等。