银行人年终冲刺“众生相”(2)

“营销难度确实比较大，但行里政策和费用倾斜得比较多，缴存的资金对于银行来说是长期沉淀，值得花精力投入。”一位国有行网点负责人表示。

中国银行研究院高级研究员梁婧认为，要想持续有效吸引客户开设账户，融易新媒体消息，赠送贴金券、立减金等活动，能吸引更多的居民关注和了解个人养老金。但根本上，产品同质化、收益波动加大等因素，影响了参与个人养老金的积极性。

业内普遍认为，金融机构能否提供与客户风险偏好相适应的产品、产品收益回报水平、购买是否便利以及未来取用能否灵活是影响养老金开户及缴存的关键因素。

抢好项目，卷难项目

“部分贷款利率，特别是大企业贷款利率明显低于同期限国债收益率。”央行货币政策报告中提到的这句话，点出了银行对公业务无奈，在产品和服务高度同质化的情况下，利率竞争似乎不可避免。

一位国有行省分行公司业务负责人对界面新闻表示，行业龙头公司目前都非常强势，贷款利率条件很苛刻，今年本来想给一个客户增加授信，这个客户是当地龙头企业，经营稳定、资产质量好、现金流充足，但总行对贷款成本也有硬约束，尽管多次与总行和客户沟通，但最终授信没有增加。“一边是强势的客户，一边是总行的约束，业务确实不好做。”

而在存款方面，对公业务也同样面临存款利率走低的情况。一位股份行对公客户经理表示，银行今年4月开立的协定存款利率还有1.1%，上周签约的一个客户只有0.65%了，利率几乎腰斩，各家银行利率都在下降，客户也只能随行就市。

事实上，银行业净息差压力仍然存在。国家金融监督管理总局统计数据显示，今年三季度商业银行净息差降至1.53%，较今年二季度下降0.01个百分点。其中，除股份制商业银行和农村商业银行的净息差与上季度持平外，今年以来，大型商业银行、城市商业银行、民营银行、外资银行的净息差均呈下降趋势。

一位国有行省分行负责人曾对界面新闻表示，银行必须要紧跟国家和所在地方政府的政策。“我要求业务条线每天阅读当地报纸，从中找项目，并和我们现有客户进行比对，寻找业务突破口。”

一位地方银行公司部人士对界面新闻表示，最近的工作重心是盘活企业存量资产，四季度省里发了文件，鼓励金融机构参与盘活企业存量资产。

前述人士表示：“标的范围主要是资产类和资源类两种，资产类主要是商铺、写字楼或是企业开办的酒店、养老院等非核心业务资产；资源类标的主要是政府所有的公共停车场、城市供热、供水项目，土地、矿产等使用权或经营权。”

“这类项目如果做得好可以同时带来存贷和结算，不过也比较考验银行识别项目的能力。需要考虑资产的保值增值，还要有足够的现金流或收益能够覆盖后期还款。有些存量资产的产权比较复杂，利益相关方多，银行尽调要做的工作也就更多。好在我们行年末会有一笔财政存款，所以我们部门不太需要为存款指标操心。”他表示。

前述国有行人士也认为，即便是地方鼓励的项目，想做好确实很不容易，仍然需要依照市场化、法制化原则对项目整体风险进行把控，今年下半年，本省一些城市更新项目有涉及隐性债务风险，总行要严格进行贷前尽职侦查，个别已经授信的项目遭直接叫停。

此外，多位受访人士表示，小微企业融资协调机制也是今年四季度的重点工作。一位股份行普惠部门负责人对界面新闻记者表示，从10月底开始就不停开会，加班出方案，沟通行内和发改委成立工作专班。

据了解，目前多家银行均已成立由董事长或行长牵头的工作专班，并在省、市、区县分支机构成立工作专班，了解小微企业生产经营情况和真实融资需求，加大信贷投放。

根据融资协调工作机制要求，对纳入“推荐清单”的小微企业，原则上1个月内银行应作出是否授信决定并及时反馈。多家银行建立审批绿色通道，对“推荐清单”小微企业加快授信审批流程。

金融监管总局数据显示，截至11月底，各地依托工作机制累计走访1207.2万户小微经营主体，其中194.2万户纳入“申报清单”，130.3万户纳入“推荐清单”。银行对“推荐清单”经营主体新增授信2.2万亿元，新发放贷款1.2万亿元。