疯狂的IP盲盒背后，泡泡玛特能推动潮玩行业走多远？(2)

PUCKY系列（图自泡泡玛特）

据介绍，泡泡玛特线上销售额在其整体销售额中占据约35%。王宁认为，这个数字也许会继续扩大，但线下门店的扩张依然会保持。“我们还是会找一个平衡，不同渠道的作用还是不一样。”他非常看重门店场景中音乐、灯光、产品和服务带给消费者的真实感受。

但在公司迅速扩张的同时，泡泡玛特也受到不少非议，尤其在盲盒文化不断升温之时，其背后二手平台高价转卖的情况愈演愈烈，珍藏款有价无市、炒作消费受众情怀等说法接踵而至。

王宁认为这是一种“误伤”，消费者购买的并非“盲盒”的商业形式，而是其中的玩具，其本质是悦己消费。“从数据来看，成年人是我们的主要用户，而且买得最多的是二十六七岁的人，这意味着大家有一定是非判断力，而且多数是高收入群体。”王宁说，“我相信他（们）并不是在盲目消费，他（们）就是根据自己的喜好。”

果小则对界面新闻记者表示，泡泡玛特想要做的事情可归纳为“传递美好”，他们相信自己为消费者更多提供的是情绪价值。曾有用户向他们反馈，自己患有自闭症的孩子因为拆盒而产生了开心的情绪。

但回归商业本质，泡泡玛特商品生命力的韧度，还需要市场进一步验证。

目前，泡泡玛特已形成四个明确的商业模式：进行IP商业化、授权的艺术家经济；从挖掘艺术家到培育IP的IP孵化运营；以潮玩展、潮流课程为主的潮玩文化推广，以及实体店等线上线下渠道形成的消费者触达。

作为公司线上、线下部门之外的第三个独立部门，泡泡玛特的海外布局在今年得到了更多重视，如今已覆盖欧美、东南亚等地区的近20个国家。在一个陌生的环境，泡泡玛特的行动需要更加谨慎细微，例如在韩国地区推出韩国设计师的产品会受到更高的市场认可。

这不是一件易事。但王宁曾表示，在他的愿景之中，泡泡玛特想要成为潮玩行业的“迪士尼”，走向海外似乎成为其志在必行的一步。