223家A股上市药企去年销售费用率下降(2)

　　监管部门公开的处罚案例及实践显示，医疗机构的腐败问题与医药企业学术推广等环节的违规行为关系密切。近年来，在IPO、定增、可转债发行过程中，交易所对医药企业的销售费用尤其是市场推广费也颇为关注。

　　例如今年4月8日，沃森生物终止发行可转债。2023年6月发出的审核问询函中指出，2020年至2022年及2023年一季度，沃森生物销售费用分别为11.30亿元、13.31亿元、20.22亿元和3.05亿元，其中市场推广费及维护费分别为10.59亿元、12.49亿元、18.41亿元和2.62亿元；发行人存在前员工贿赂事项。深交所要求沃森生物说明销售费用中“销售推广及市场开发费”究竟内容、支付对象，支付对象中是否存在关联方以及相关费用的支付依据，报告期内是否存在商业贿赂或类似情形；发行人前员工贿赂事件背景、整改情况及对发行人内控合规性的影响等。

　　此外，销售推广费也是药企在IPO过程中遭问询的重点。上交所去年曾在《上交所发行上市审核动态》中指出，医疗企业销售费用占营业收入比例往往较高，销售推广活动的真实性、合规性颇受市场关注，销售推广费往往存在名目复杂、类别多样、可能用于隐性支出等问题，融易新媒体消息，一直是审核关注的重点。

　　药企加强销售费用率管控

　　在医疗反腐常态化背景下，不少药企都在着力转型改变营销模式，对销售费用率进行管控。

　　在业绩说明会上，上海医药遭问及“公司在医药行业销售费用排名靠前，对于销售费用的管控有哪些举措”。该公司回应称：“虽然公司销售费用的绝对金额较大，但同时，公司销售额也较大。2023年四季度，公司的销售费用率开始下降，背后是营销模式的整合与调整。2023年下半年开始，管理层就坚决对于营销模式进行了有效的调整和优化，自营终端能力得到很大改善及提高。预计在营销模式优化的过程中，2024年的销售费用率将得到进一步的管控。”

　　华东医药在4月18日举办的2023年度业绩交流会上也遭问到“随着公司创新品种上市，以及在反腐等行业政策下，公司对于2024年及2025年销售费用率的变化和增长如何展望”。该公司表示，近两年，公司整体销售费用率稳定下降，主要原因是公司对销售费用进行精细化管控，对销售费用率指标制定了严格的预算和考核标准，进一步实现降本增效的目标。展望今年和明年，公司整体销售费用率预计会持续呈现一定比例的下降趋势。

　　与此同时，医药企业持续加强廉洁文化建设。例如恒瑞医药在2023年ESG报告中表示，公司致力将廉洁文化融入日常点滴之中，遵循《恒瑞医药商业道德与反腐败政策》指引，通过线上与线下相结合的方式，持续推进面向包含全职员工、兼职员工和外包员工在内的全体员工及供应商等商业合作伙伴的商业道德培训工作。2023年，恒瑞医药商业道德及反腐败培训总小时数达207540小时，人均受训时数达10小时。