223家A股上市药企去年销售费用率下降

　　医药反腐高压下，上市药企销售费用持续受到监管机构和投资者关注。截至发稿，A股493家医药生物企业中，除普利制药外，其余492家均已披露2023年年报。同花顺数据显示，492家上市药企销售费用合计为3452.09亿元，较上年微升。其中，223家药企销售费用占营业收入比例（简称“销售费用率”）下降。

　　逾六成药企销售费用增加

　　整体看，2023年，上市药企仍在加大销售费用支出，但销售费用增速放缓。

　　同花顺数据显示，2021年至2023年，492家上市药企营业收入合计为22601.21亿元、24802.45亿元和25023.69亿元，2022年和2023年同比增幅分别为9.74%和0.89%；同期，上述药企销售费用总额分别为3269.17亿元、3414.25亿元和3452.09亿元，2022年和2023年同比增幅分别为4.44%和1.11%。其中，有298家企业去年销售费用较上年增加，企业数量占比超六成。

　　究竟而言，2023年销售费用超过50亿元的有13家，包括四家医药商业企业、四家中药企业、三家化学制药企业、一家生物制药企业和一家医疗器械企业。

　　上海医药仍是A股上市药企中唯一一家销售费用上百亿的企业。2023年，该公司销售费用为139.02亿元，较上年的142.79亿元下降2.64%；营业收入为2602.95亿元，同比增幅达12.21%。复星医药、恒瑞医药、百济神州销售费用均超70亿元，分别为97.12亿元、75.77亿元和73.04亿元，较上年分别增加5.90%、3.12%和21.80%。百济神州表示，销售费用变动“主要系报告期内全球商业化的持续投入所致”。

　　其余九家销售费用超50亿元的药企中，华润三九销售费用增幅较为明显，其2023年销售费用为69.65亿元，同比增加37.21%。该公司在年报中解释称，销售费用变动“主要系因本期并购昆药集团导致”。此外，迈瑞医疗、益丰药房、太极集团同比增幅也超过10%，分别为18.77%、12.49%和12.57%。

　　从增幅看，十余家上市药企2023年销售费用翻番。其中，艾力斯销售费用从2022年的4.32亿元增至9.21亿元，增幅达113.25%，公司表示，销售费用变动的原因为报告期内营销团队人员数量增加导致的人工薪酬增长，以及伏美替尼销售所开展的医学信息推广及市场宣传活动等增加。奥锐特销售费用去年突破1亿元，较2022年的不到4000万元增加152.81%，公司表示“主要系本期首个制剂产品开始销售，相关销售费用增加所致”。

　　从销售费用率来看，同花顺数据显示，492家药企2023年销售费用率中位数为20.35%，高于2021年的18.17%和2022年的18.38%。其中，223家企业去年销售费用率下降。

　　剔除未盈利上市药企，销售费用率下降幅度最大的为甘李药业。该公司2023年年报显示，截至报告期末，公司国内制剂产品销量同比增长66.36%，其中，基础（长效）胰岛素产品销售量同比增长为32.47%，餐时（速效）和预混胰岛素产品销售量同比增长达到112.38%。随着国内制剂销量的不断增长，收入不断增加，公司的销售费用率也从2022年同期的63.46%下降至2023年的36.27%。

　　多家企业市场推广费用占比高

　　年报显示，多家上市药企2023年市场推广费用占销售费用总额的比例达九成。

　　西藏药业披露，2023年销售费用总额为17.57亿元，其中“市场费用”为17.37亿元，占比高达98.87%。该公司表示，销售费用较上年同期增长24.73%，主要原因系2023年公司新活素产品销售收入增加，对应市场推广费增加影响所致。济川药业去年“市场推广费”为36.72亿元，在销售费用中占比达91.65%。年报显示，济川药业采用以专业化学术推广为主、渠道分销为辅的销售模式。沃森生物“市场推广费及维护费”为13.58亿元，较15.20亿元的销售费用也占比近九成。

　　此外，2023年，联环药业“市场开发费”为5.80亿元，占销售费用总额比例为98.03%；华纳药厂“市场推广费”为5.00亿元，占销售费用总额比例为94.71%；花园生物“市场推广服务费”为2.37亿元，占销售费用总额比例为94.00%；灵康药业“市场营销服务费”为1.11亿元，占销售费用总额比例为91.91%；博雅生物“市场服务费”为5.23亿元，占销售费用总额比例为89.85%。

　　而不少头部药企的市场推广费用在销售费用中也占据半壁江山。例如上海医药“市场推广及广告成本”为47.18亿元，占销售费用总额比例为55.66%；恒瑞医药“学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用”为38.77亿元，占销售费用总额比例为51.17%；人福医药“市场推广及广告宣传费”29.03亿元，占销售费用总额比例为66.02%；华润三九“市场推广费”为46.15亿元，占销售费用总额比例为66.26%。