情趣行业的“生意经”

在中国，有两个对立词组蛮有意思，一个是饱暖思淫欲，一个是谈色性变，可谓进也不是，退也不是。

不过，虽然购买成人用品对于很多中国人来说多少有些让人难以启齿，但这并不代表成人产业在中国不发达，相反，这一产业市场规模巨大。

艾媒咨询发布的《2018第一季度中国情趣行业专题研究》显示，2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。而易观智库在其发布的《2017中国情趣电商市场分析》中指出，2018年情趣用品B2C企业市场规模预计为251.3亿，2019年预计将达389.2亿，市场增速保持50%以上。

而在前段时间，阿里健康联合天下网商发布的《2018情趣报告》数据显示，在过去一年中，天猫情趣类目同比增长约100%，中国人的生活越来越有“趣”了。其中，有数百万小伙伴购买了情趣护理用具，成交金额达数十亿元，大家对私生活的保障越来越重视。

事实上，没有人能准确地给出成人用品行业的市场规模，换句话说，带有憧憬的人们对于这个市场到底能做多大这件事情，也无法预估。行业复合增长率将达到30%，每年在淘宝网上购买情趣用品的人数其增长速度超过50%，购买情趣用品的女性从10%已经跃升至30%……

大家都只知道：增速很快，市场很大。

有趣的是，身边很多用户对购买成人用品都持正向观点，虽然很多时候还是很羞涩的样子。估计很多人会很好奇——究竟都是什么样的用户在消费成人用品？

中国第一家成人用品店亚当夏娃诞生于1993年，创始人是文经风，江湖尊称“套爷”，当年这家开在北京西城区赵登禹路的店可以视为中国成人用品行业的标杆，后来文先生写过一本书《禁果1993我和我的性商店》。这本书讲了形形色色的顾客，这些顾客以男性为主，我们可以把这些顾客分为三类：

1、有老婆，心存好奇，希望尝试新鲜事物；

2、没老婆，但是希望获得性愉悦；

3、有老婆，供应跟不上内需，或者说某些功能不好使；

从以上三类用户来看，那时候购买成人用品更多的是解决问题，我更愿意把那时候的购买行为称之为性愉悦的充分条件。追究原因，可以用马斯洛理论来解决，那时刚刚改革开放，只有部分解决了温饱问题的用户才会追求更高层次的需求，所以那时候的成人用品消费者很小众，小众到被那时所谓的“正派人士”打上色情狂的标签。

这一时间段大概持续了7、8年，一直到2003年才改变。

2002年年底出现了非典，03年非典进入内地，如果经历过那段时间的朋友可能心有余悸，非典对传统的地面零售行业以及餐饮娱乐等服务行业造成了很大的冲击，但大家不出门不代表不消费，所以那次非典使得电子商务行业快速发展，当当、京东、淘宝都是那时开始崛起。

电子商务创立之初，就有人断言电子商务最适合做音像图书以及成人用品，03年前后涌现出一大批成人用品零售企业。

成人用品从传统零售业态搬到互联网之后迎来了井喷，当时的电子商务属于新兴行业，无论是电脑还是互联网都未普及，上网用电话线，拨号上网一小时成本要2块多，所以那时的顾客大都是具有一定经济实力、受过高等教育的（至少会上网）。

那时中国第一家获得风险投资的电子商务企业叫七彩谷，也是当时中国最大的电子商务网站，就在做成人用品的B2C生意，当时该网站有一句广告语——“专为鳏寡孤独人士设计”。可见那时成人用品的顾客主要是具有一定经济实力、受过高等教育的刚需用户。

这一时间段从03年持续到08年，那时涌现出一大批不正规的小企业，这一行业充斥着性、色情、暴利，挂羊头卖狗肉的现象在这个行业成为常态。

08年北京奥运会举办前夕，国家多个部委联合对多个行业开始了整顿，当时的成人用品行业不可避免被整顿，很多B2C网站在当时被关站，之前提到的七彩谷也是在这次整顿中元气大伤。

这次整顿清理了一大批假冒伪劣商品，这个行业的商品结构发生了变化，从而情趣用品、情趣内衣等为了增加情侣或是夫妻间情趣的玩具成为主力。因为主营商品的改变，传统的刚需用户也相应改变。

2013年这个行业涌现出一批极具个性的行业明星，比如泡否的马佳佳，大象的刘克楠等，他们敢说敢做的个性吸引了一大批粉丝，成人用品这个原本低调的行业也逐渐暴露到媒体和公众的视线。原本靠经营的行业变成了一种时髦的营销手段，很多传统行业的文案也变得越来越污，污得可爱，污得发紫。一大批受到西方文化思想和追求个性的年轻人变成了成人用品的主力消费人群，这些用户用标签描述很直观，热爱生活、勇敢表达自己、有情趣、包容。

2014-2017年，为成人用品的启动期，情趣创业者激增，成人用品的产业生态不断丰富，各大成人用品店层出不穷。