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松鼠拼拼裁员三分之二：曾想超越拼多多 投资人称行业太烧钱

李维从来没有想到，自己头一日还在加班的公司，第二天一大早就突然被约谈裁员了。

“上午刚到公司就被约谈走离职程序，中午整条簋街都被被裁的员工占领了，大家齐刷刷地去吃散伙饭。”李维描述，裁员之前，松鼠拼拼员工总量一度超越2000人，裁后缩水约三分之二。

李维所在的公司，就是近一年来在社区拼团赛道上一路高歌猛进的松鼠拼拼。2019年8月17日，对于李维来讲，原本是个再正常不过的周六，996的工作状态是他入职松鼠拼拼以来的常态。而两个月前，公司甚至风传，要给员工发“年中奖”。

一时间，关于松鼠拼拼解散的传闻四下而起，对此，尽管松鼠拼拼官方回应称，“因战略发展需要，对部分业务线进行了优化调整和资源整合，将加大平台模式的实践力度，原有一切相关业务正常进行”。但突如其来的大规模裁员，依然牵扯出整个行业的敏感神经。部分留下的员工，也无奈地向投中网表示，“暂时安全”。

2019年是个风口稀疏的年份，社区团购可算一个小风口。尽管从2018年下半年社区团购的模式就已小范围的兴起，并在短短半年内完成近40亿元规模融资；但到2019年，这个赛道愈发火热，阿里、腾讯、IDG、高瓴资本、KKR等机构大举进入，检索CVSource社区团购门类下相关数据，相关创业项目已达11000余家。甚至有人将2019年冠为“社区团购元年”。

整个资本市场，都期待社区团购早晚能够“拳打永辉，脚踢阿里，异军突起”，而今，这个赛道突然被踩了一脚急刹车。

资金链问题暴露？

关于松鼠拼拼突然进行人员紧缩的原因，投中网向数位内部员工求证，得到的原因有二：其一，松鼠拼拼原本计划收购另一家社区团购品牌“你我您”，并已经派审计部门入驻“你我您”进行核算和查账，收购过程中发现“你我您”本身现金流并不健康，松鼠拼拼已经帮其偿还部分债款，导致自身现金流愈发紧张；其二，松鼠拼拼自身融资失利。

2019年7月，关于松鼠拼拼收购“你我您”的消息就有传言，尽管“你我您”董事长刘凯曾出面否认，但投中网通过CVSource投中数据查阅最近的工商变更信息发现，“你我您”的公司主体“深圳市知行合一电子商务有限公司”已于2019年7月11股权质押给“新疆仰山科技有限公司”，而后者的企业法人为王桂英，系抚州松鼠拼拼有限公司的法人。

（来源：CVSource投中数据）

而关于融资失利的消息，松鼠拼拼内部接近决策层的张雄则向投中网透露，亦与收购“你我您”有关。

“松鼠拼拼的高峰时刻在2019年1月，上线不到半年GMV便过1亿，迅速进入社区团购的第一梯队。但从那之后，GMV就不再往上涨了。松鼠拼拼曾想拿收购‘你我您’作为融资的筹码，但二者的GMV相加，不足行业头部项目兴盛优选（芙蓉兴盛孵化的社区团购项目）GMV的三分之一。更何况，还有‘你我您’负债拖累，参照芙蓉兴盛7月26日刚拿到的KKR近4000万美元的战略融资，再来对照松鼠拼拼的数据，在融资谈判过程中话语权不强。”张雄表示。

无论松鼠拼拼也好，你我您也罢，社区团购的模式其实并不新鲜。销售模式有些类似于此前的“微商”，它以团长为销售节点，由团长在微信群中开团，通过“线上预售+线下自提”的模式完成集中采购和配送，向二三四线社区居民提供以生鲜水果为主的家庭消费品。在这一过程中，团长的地位至关重要，负责辅助获客、辅助销售、辅助售后，以及辅助自提，各个平台的“抢团长”大战也异常激烈。

社区团购的运营模式

也就在这样的模式里，每天讲述的都是万亿规模有待被互联网改造的故事。除了上述提到的芙蓉兴盛，美菜网、十荟团、食享会、小区乐等品牌的单笔融资均过亿人民币。

金沙江创投董事总经理朱啸虎也曾把整个行业的所有项目、公司都看了个遍，投资芙蓉兴盛时，他直言，“这个行业的逻辑很简单，也是成立的。社区团购之所以能起来，就因为经营模式很健康，一次性把一个小区客户的订单拉到一起去，省掉很多成本，融易新媒体，这就是让利，以前电商很难赚钱的主要原因，要一个一个客户发货，物流成本很高。另外，平台几乎不用花钱获客，让团长在本地获客，再最后进行分发，让部分的利益给团长。这个模式对二三线城市的顾客来说有吸引力。”

入局最晚，曾志在超越拼多多