2018年12月27日,21世纪不动产总裁卢航在接受媒体采访时表示,弱管控的加盟体系没有价值。卢航强调,21世纪不动产推行的M+模式在推行真房源上付出了巨大努力,人员、房源、服务缺一不可。从真房源视角来看,一个加盟体系下,能够做到相对有控制力非常重要。如今,加盟市场竞争非常激烈,门槛也很高,没有一定管控力度和规模无法生存。总体来说,他觉得弱管控的加盟体系没有价值。
据蓝鲸房产了解,从2016年开始,21世纪不动产推出M+加盟模式,加强加盟店管控力。其除了涵盖传统加盟模式为中小中介提供的品牌等支持外,还将在中介之间房源共享、数据化、服务品质管理等方面发力。截至2018年11月,21世纪不动产已进入全国118个城市,拥有5187家门店,近45000名体系成员,以及2645名创业企业家。
随着中国向存量房市场逐步迈进,二手房交易有着越来越大的发展空间。2018年,各类大型经纪品牌相继进入加盟赛道,以此来拓展市场占有率。但是针对具体加盟方式,不同经纪机构的措施却各有不同。以链家德祐、21世纪不动产等机构为代表,其采取的是“强管控”的方式,而中原地产、易居则更强调“服务”功能。至于哪种模式更符合市场规律,还有待检验。
此外针对贝壳的崛起,卢航也表达了自己的看法。他认为,在二手房交易行业,品牌需要时间的磨练,不是谁能想颠覆就能颠覆的。贝壳是在试图为行业做一个基础设施,提供一个跨品牌的平台,中介公司应该是它的客户。这方面来讲,贝壳的做法是进步的。链家拥有21世纪不动产10%的股份,不排除与贝壳合作的可能。
不过据蓝鲸房产了解,虽然21世纪不动产与贝壳方面一直有联系,但对于保证自身独立性,卢航非常看重。卢航此前曾表示,“我们需要有自己的水龙头,我们要保护我们平台加盟商的利益,在自己可能被侵占相关合法的利益时,我们有权利关上这个水龙头,这是防止被平台绑架的关键一环。”
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