当前头条：主播、老师、经理都开始“练摊”，摆地摊赚钱吗

国庆假期的一天，晚上 8 点，毗邻西湖的杭州武林夜市，摩肩接踵、人头攒动，几乎每个摊位都围了好几层，买东西要排队，谈价钱要靠吼。

武林夜市，大概是杭州最繁华的一条夜市街，一年前，明星谢霆锋也曾来此探店，相关短视频在平台上收获了 200 多万个赞、11 万条评论，他经过的地方，至今还不断有人打卡留念。武林夜市节假日最高人流量可达四五万人次，堪比市中心一家大型购物中心，在这里摆摊，一天收入几百元甚至上千元都稀松平常。国庆七天假，融易新媒体，还有摊主立下了 " 赚 1 万 " 的小目标。

近两年来，地摊经济热度持续，从常见的早晚市，到现在的后备箱集市，越来越多的年轻人开始摆摊。武林夜市的摊主，大部分也都成了 90 后、95 后年轻人。在来到夜市摆摊之前，他们是地产公司按部就班的上班族，直播公司昼夜颠倒的选品经理，旅游企业 "996" 的 " 社畜 "。当他们不约而同放弃原本安稳的工作，在夜晚的霓虹灯下支起小摊时，另一个故事就开始了。

成本 1 元、售价 30 元的暴利小生意？

" 往这儿贴。" 扑闪着假睫毛的时髦姑娘把 T 恤掀起，露出肌肉紧实的小腹，肚脐上晃着两个脐钉。小墨愣了一下，小心地将纹身贴覆了上去。这是他半小时内卖出的第六张纹身贴。

小墨的纹身贴是从电商平台进货，成本价从一片几毛钱到一两元不等，但在夜市摊上，手掌大小的一片 15 元，稍大的 30 元，能覆盖一整个上臂的卖 80 元。价格不便宜，但很受欢迎，寻常工作日，小墨的摊上一晚上就能卖出二三十张，国庆节假日人流量大时，一天流水上千元，粗略估算，月入过万很轻松。

小墨的眼睛从渔夫帽沿和口罩间的缝隙透出来，他白天在琴行教钢琴课，偶尔去酒吧伴奏，晚上出来练摊。他说自己做过电竞，一个叫 " 王思聪 " 的微信好友不久前还在喊他回去玩游戏；他也玩音乐，朋友圈的某张合影里，身旁赫然是 " 巨星 " 毛不易 …… 在摆摊之前他最后一份正式工作，是在罗永浩 " 交个朋友直播间 " 背后公司里做选品经理。

这个出生于 1993 年的福建男生话不多，却很会招揽生意，" 买大送小 "、"15 天内褪色重贴 "，聊得开心了，随手就送。摊位上挂着一张广告：" 羊了个羊，50 元包过 "，据说已经有好几波过路人在这张广告下拍照打卡。

武林夜市地理位置绝佳，西边毗邻西湖，游客如织，东边是著名的武林女装一条街，购物者众。300 米场的夜市街约 200 个铺位，从日用百货、珍珠首饰，到美甲、采耳、塔罗牌占卜，再到周边一圈满满当当的小吃、奶茶店，年轻人里时新的玩意在这里都能找到。官方数据显示，武林夜市平常日均客流约 2 万人次，节假日最高可达四五万人次，与一家大型购物中心不相上下。

因而，看起来不起眼的夜市摆摊，也有着不小的商机。

简单的编绳、茉莉花包等，一天可卖几百元到上千元；石膏娃娃彩绘的四张小桌一坐满，就是四五百元入账；夜市里唯一一家彩票站点，常年围坐着埋头刮奖的人，一买就是一摞，单日流水最高可达 3 万多元，按 7% 的销售提成，一天收入超 2000 元，则每月收入数万元。

" 看天吃饭 " 的夜市摊主

很多人看中夜市摆摊人流大、成本低，但练摊生意，没那么好做。

武林夜市摊位费每月 2800 元左右，仓库租赁费 300 元，晚上 11 点后若要 " 加班 " 营业，每天加收 50 元服务费。这也是个 " 看天吃饭 " 的行当。一名手作香薰的摊主分享说，今年 1 月因为天气不好人流骤降，有时出摊一天营业额只有 30 元，每天 100 多元的成本支出也很让人头疼。

摊主要在不断的尝试中摸准人群的消费力。从 7 月份开始在武林夜市摆摊卖手作首饰的小糖，原本盼着国庆 7 天假期狠冲一把销量，" 挣个 1 万 "，再好好奖励自己一把，但看的人多、买的人少，假期接近尾声，离目标还有不小距离。她分析，武林夜市人流虽大，有很多年轻人，但 " 消费力有限 "。

小糖与朋友合伙租了个摊位，从 1688 上采购珍珠、粉水晶、沙金等原材料，自己设计搭配成手串、项链。摆摊的两个多月里，小糖把售价一降再降，不得不走起薄利多销的路子，一些相对贵的原材料也不敢用了。之前的 9 月份，她歇了几天没出摊，收入只有两三千元。

夜市摆摊这门生意，更注重观感刺激、玩乐体验和时新性，最好是 " 哇塞 " 一声冲动消费，选品是头号关键。武林夜市的管理方会控制招商品类分布，但为了迎合消费者变化的需求，商家换品是常事。比如，在纹身贴之前，小墨卖的是因电影《鱿鱼游戏》火爆一时的 " 桠糖饼 "，但销量惨淡。