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广西小米蕉发展成为大产业日销30万斤

2021-05-07 00:52:59来源:环球网

文章导读
早晨6点多,天刚放亮,广西南宁金陵镇的东盟农贸城里就已停满了三轮农用车,十里八乡的村民忙着将刚刚割下来的...

早晨6点多,天刚放亮,广西南宁金陵镇的东盟农贸城里就已停满了三轮农用车,十里八乡的村民忙着将刚刚割下来的青色小米蕉送往分拣、包装处,这条百米长的农贸城主道旁也整齐叠放着小山一样的快递箱,多辆大货车停靠在农贸城门外,等待着将小米蕉发往全国各地。

作为当地农产品集散中心之一,东盟农贸城曾长期为南宁市区供输农产品。但在过去的2年里,这里多了一项功能:小米蕉的重要集散地。在拼多多的带动下,这一寂寂无名的小水果成就了一番大产业,一条覆盖当地多个乡镇、数万人的产业链也迅速铺开。

曾经:“出了南宁就没市场了”

不同于常见的高脚品种,小米蕉的口感既有酸味又有甜味,其外形短小粗壮,卖相一般。很长时间内,小米蕉连传统流通的渠道都进不去。“传统批发是以货车为基本单位的,但是很多客商的需求量达不到一整车,所以发不到远途的大城市,很多北方人甚至都没有听过和见过这种皮薄青甜、果肉紧实的香蕉。”金陵镇商家龙杰说。

武陵村,一个典型的农业村,距离南宁市区有50公里的车程。该村大多数农户都种植着20亩左右的小米蕉,少数大户种植面积超过40亩。随着小米蕉身价的攀升以及打包等工种的需求量上升,不少村民的年收入超过了十几万,是以前的三四倍。

村民纷纷表示,小米蕉通过拼多多卖到了全国各地。同时,他们也对其他地方出现“蹭名牌”的行为感到愤慨。

2020年以来,因为在网上大火,不少商家会将“粉蕉(西贡蕉)”“苹果蕉”等类似的矮脚品种标注为小米蕉进行售卖,消费者难以分辨。但武陵村的村民认为,小米蕉是独一无二的。

南宁是我国香蕉的主产区,双定、金陵的农户种植过各种香蕉。不同于其他的品种,即便是经验最丰富的农户,也说不清小米蕉的来历,但农户都知道,它最适合这片水土。“因为黄叶病,现在其他香蕉都不好种,只有土生土长的小米蕉不受影响。”村民李如创说。

小米蕉的特殊之处不止于此。广西是受台风、霜冻影响较为显著的地区,每当这时,其他品种香蕉会成片倒下,只有体重较轻、耐霜冻的小米蕉不受影响。此外,小米蕉也不需要做特殊的病虫害处理,只需正常的水肥就可茁壮成长。

“母根旁边还会长出子根,一年四季都在长,天天都有蕉砍,一亩地一年能产4000斤。”李如创家一共种植了30亩的小米蕉,每个月只需要花一星期左右的时间用于种植和管理,其他时间里,砍蕉和运到村中心的仓库,就是全部的工作。

5年前,李如创也曾砍蕉,而且是连根砍掉。当时,小米蕉的收购价是4角钱,很多村民嫌采摘麻烦,干脆让小米蕉烂在地里。“不景气的时候都没人愿意收,出了南宁就没人吃小米蕉了。”

现在:“整个镇都勤快了起来”

小米蕉的行情变化源自一家网上店铺。2018年,家住金陵镇的龙杰,听从朋友的建议,在拼多多上开设了一家店铺,只卖小米蕉。

龙杰是镇上的种植大户,他的父亲承包了100亩的种植园,其中有不少是小米蕉。为了解决“卖难”问题,他尝试网上销售,结果出乎意料。

从最开始的几十单,到一百单、一千单,最多的时候,一天卖出了8000单、超过6万斤的小米蕉,几乎承包了当时金陵、双定两个镇一天的产量。

当一个全新的市场出现时,所有的资源都自然而然地运转和优化起来。

2019年到2020年间,以武陵村为中心,附近的双定镇、金陵镇、那龙镇村民把能利用的土地都种上了小米蕉。这期间,镇上陆续出现了20多家拼多多店铺,不少村民过上了早上砍蕉、白天打包的“双工种”生活,运输包装盒与快递的货车,每天都从田间地头驶过……

2020年,李如创种植小米蕉,他的夫人在仓库封装打包,两口子的年收入接近20万元。龙杰的父亲,也将种植项目全部替换成了小米蕉,他每天早上4点多起床,和工人们一起砍蕉。

在庞大的线上需求带动下,线下的跨区域通路也被激活,几天前,龙杰刚刚发货到北京,一车装了整整5万斤。一些人开始尝试通过直播的方式向更多消费者介绍小米蕉。“相较以前,整个镇都更有活力了,感觉大家都勤快了起来。”一位双定镇的商家说。

未来:“中国市场实在太大了”

事实上,早在2014年,双定镇就有人尝试把小米蕉放在网上卖,但订单断断续续,始终没有做起来。

没人能看见,是彼时小米蕉难以“入网”的主要原因。一方面,通过电商销售农产品,最核心的是流量问题,商家需要通过直通车、坑位费等方式来购入流量,商品才会被消费者看到。而客单价低、利润率低的农产品和农户,无疑是承担不起这样的费用的。另一方面,在传统“人找货”的搜索场景之下,很少有人会主动搜索“小米蕉”这个词,尤其是多数人从来没有听说过这个品种。

受制于传统电商的流量分配模式,互联网更多是将产品卖到了农村,而不是帮助村民们把农产品卖出去。

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