通威股份复合增长率高达44.35%的秘密 客户与供应商高重合

　　当初的水产饲料生产商通威股份如今已跃然成为国内的光伏龙头，尤其硅料环节上无论是成本还是产能已是业内一哥。三年前通威曾喊出“330亿打造12万吨硅料、30GW电池片”的战略规划，但在2018年“531”袭击下，行业曾揣测通威的固有战略会有所“收缩”，没曾想这一年其新增6万吨产能，达到历年产能增长之最。2015年才正式转入光伏领域的通威股份过往几年复合增长率高达44.35%的，同创始人刘汉元的一系列操作有很大关系。

　　11月10日，光伏龙头通威股份收涨33.56元/股，股价创下历史新高，这背后是其庞大的硅料订单将成为其未来几年业绩支撑。

　　光伏行业是一条高增速赛道，最近5年年均增速高达35%。而通威股份近四年的年复合增长率达到44.35%，高于本就高速增长中的光伏赛道。今年势头尤其猛烈，高增速的预期政策的倾斜下，越来越多的资本开始跑步进场并押注光伏赛道，年内股价已经翻了三倍。

　　2016 年通威股份收购合肥通威、永祥股份后，才正式切入光伏行业，但现在已是“硅料一哥”。而翻阅财报发现，通威股份客户与供应商的高重合度，或许透露了其高增长秘密。

　　超级大单在手

　　近日通威股份又拿下了一份多晶硅大单。

　　11月6日，近日晶科能源及其子公司四川晶科与通威股份下属公司签订了2020-2023年的《多晶硅购销框架协议》，拟向公司采购9.3万吨多晶硅产品，预计将产生净利润合计约人民币25亿元。这已是近期公司签订的第三份有关硅料供应的合作协议了，此前8月份刚与亚洲硅王签订了12.48万吨的多晶硅料长单采购合同，预计金额94.98亿元。很快9月份，又与隆基股份签订协议，每年至少为隆基股份提供10.18万吨多晶硅料，这三家合计需要31.96万吨的晶硅需求。

　　而目前通威股份的硅料产能为8万吨，明年底之前，行业内并无新增硅料产能投放。按照通威股份的说法是，实际产量在9万吨/年左右，从现有情况看，明年还无法满足现有需求，新产能释放后才行。现在通威股份的策略是，朝着全球最大硅料供应商的位置靠近。根据通威股份的计划，明年底公司硅料年产能将达到16万吨，2022年达到20万吨，到了2023年，年产能目标会达到29万吨左右。今年以来，通威股份已宣布了近300亿元的产能扩张计划。

　　2月，公司启动了永祥新能源二期和永祥云南保山基地高纯晶硅项目建设，目前永祥股份已形成8万吨高纯晶硅产能，而全部投产后年产能将超过16万吨。而目前在建的乐山二期和保山一期项目合计超过8万吨产能预计将于2021年建成投产。三年前通威曾喊出“330亿打造12万吨硅料、30GW电池片”的战略规划，但在2018年“531”袭击下，行业曾揣测通威的固有战略会有所“收缩”，甚至偃旗息鼓。不过，从产能布局来看，通威股份已经在全球高效电池片领域“独占鳌头”，高纯晶硅业务也已经是业内一哥。

　　另类的通威股份和刘汉元

　　在中国新能源企业的发展谱系里，无论其创始人刘汉元，还是通威集团，都显得有些另类。

　　根据资料，通威集团之前主要以农业及太阳能光伏为主业，农业业务包括水产饲料、畜禽饲料等的研究、生产和销售，是国内规模最大的水产饲料生产商。

　　因创建生产鱼饲料的工厂，22岁的刘汉元便坐拥千万财富，25岁后身价过亿，逐渐成长为中国乃至世界饲料大王。90年代，畜禽饲料的竞争已趋至低毛利率状态下的白热化，为了对企业整合降本，1994年刘汉元把总部迁往了成都，而彼时通威已经是年营业额4亿元的企业。刘汉元曾笃定地表示“能在饲料行业生存下来，就能在任何一个行业生存下来。”其在饲料行业的成功，萌发了其涉足其他产业的念头。但1995年其斥巨资控股前东德一家it企业，却由于对市场把握不足最终失败，第一次踏足其他领域就铩羽而归，随后便又专注饲料主业，直至五年后找到了新的投资方向。2000年，他差点投资新光硅业，新光硅业是中国第一个立项的年产1000吨多晶硅项目，为当时四川省“一号工程”。

　　转变的契机出现在2002年，刘汉元进入北大光华管理学院就读EMBA，毕业以后连读DBA工商管理博士，其博士论文即为《各种新能源比较研究与我国能源战略选择》，形成了太阳能光伏发电将成为未来清洁能源主要发展方向的研究成果，这无疑打开了其对清洁能源认知的新世界。

　　同一年11月，公司控股股东通威集团与四川巨星企业集团共同成立永祥股份的前身永祥树脂，与熟识的企业家一道选择进入了化工树脂行业，在业务发展过程中又发现PVC这种材料的部分产品可用来作多晶硅原料，直到2004年德国光伏市场爆发式增长，全球市场由此启动这在很大程度上影响了刘汉元进入光伏行业的决策，他开始了一年多对光伏行业的全方位调查。在多方论证后，觉察到PVC产业已落人后，新能源虽在小范围内掀起了风浪，但还没有真正开启，此时入界犹未为晚。

　　2006年12月19日刘汉元在北京与70岁的多晶硅专家戴自忠长谈后，正式宣布进军多晶硅行业，并确定了主攻多晶硅的业务脉络。随即2007年4月，永祥树脂投资组建永祥多晶硅，同年5月更名为永祥股份，并于次年50%纳入上市公司体系。没曾想2008年整个行业遭遇了国际金融危机的冲击，国际市场多晶硅价格剧烈起伏，刚介入多晶硅生产不久的通威预期收入减少。但这似乎并未动摇刘汉元的决心，他表示，“如果以做饲料的方式来做多晶硅，十年之内，通威就有望进入全球多晶硅生产企业前三甲”。不过，出于上市公司经营的考虑，永祥股份曾于2010年3月转回控股股东通威集团。跨界进入完全陌生的新能源领域，让刘汉元收获了“中国光伏新能源第一人”的头衔。

　　跳跃式发展背后：客户供应商高度重合

　　目前承接通威股份光伏新能源业务的主要是永祥股份和合肥赛维，其中永祥股份2016年由通威集团转出再次纳入上市公司板块，主要负责多晶硅业务，纳入时已拥有 1.5 万吨多晶硅产能；而2013年集团竞购得合肥赛维100%股权，则在2016年10月份并入上市公司，主攻电池片业，纳入时合肥通威已拥有 2GW 多晶硅电池产能，全年出货量近 1.6GW，融易新媒体，已是国内主要的晶硅电池生产商之一。

　　经过上述 2 次并购，公司形成了以多晶硅料、电池片及光伏发电三大环节为核心的光伏产业链业务布局。

　　通威股份的产品主要集中在光伏组件部分，光伏组件主要细分为5个环节，多晶硅、硅片、电池片、组件、光伏电站，通威股份掌握的多晶硅、电池片也是整个光伏产业链中技术要求相对较高的两个环节。不过，虽然在整个光伏产业链中，大多龙头公司有各种侧重点，但其业务一般都从硅片开始，一直延伸至光伏电站环节，隆基股份、中环股份、晶澳科技都是如此。而通威股份的业务布局并不连续，主要集中在上面提到的三大环节，其他的环节通威股份选择了向其供应商采购，从而其形成了客户与供应商高度重合的局面，这些供应商中不乏行业竞争对手，关系颇为微妙。

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