缺乏社交基因的美团，如何应对竞品的先发进击战？

　　1、美团想要和亚马逊一样，以大规模运营构建护城河和超级平台；

　　2、在以流量池微信为基础的本地团购市场，美团通过“团节社”既可用流量与商家砍价，也可用低价去吸引更多团长；

　　3、相比社区团购、实体电商，主打本地生活服务特惠团购的社交电商，尚未出现巨头盘踞。

　　在千团大战中浴血突围的美团，如今却被一位“小弟”动了奶酪。

　　今年10月底，美团被曝推出名为“美团团节社”的新项目。从运营模式来看，团节社采用的是“前端达人+社交分享，后端精选+限时高折扣团购”的S2B2C模式。

　　由于该项目具有“自购省、分享赚”的特性，因此也被外界视为“美团布局社交电商”的信号。在这样的模式下，美团却遇到了先行者。

　　已成立6年的联联周边游，通过采取与本地商家合作的形式，进行“门票、餐饮、酒店”等本地生活特价秒杀活动，业务范围目前已辐射至全国大部分城市，这无疑直指美团的核心业务。

　　相比美团，作为“小弟”的联联周边游在社交电商市场中发展迅猛。公开资料显示，联联周边游目前在成都的单月营销额超3000万元，在西安单月营收超1500万元。

　　如今，美团的外部战线越拉越长，逐渐扩展至外卖、酒旅、出行、新零售等领域。王兴“四处树敌”，外界对于美团边界的争议越来越多。

　　对于“社交电商”这场较量，一位不愿具名的业内人士表示：“‘社交’可以看成是工具和玩法，用它能够打通与C端用户的真正交互。”

　　关于“社交”这盘棋，美团才刚开始走，兵临城下，不得不战。

　　美团缺乏社交基因

　　美团的“生活服务电商平台”属性，决定其先天缺乏社交基因。

　　“从企业基因来看，腾讯有做社交的心、阿里有做电商的心，而美团一直以来的定位就是个生活服务类平台。”在亿欧新消费分析师杨良看来，“定位圈定了美团所具备的工具类属性。”

　　尽管存在先天不足，但近年来，美团的“社交”野心，早已可窥见一二。

　　早在2018年，美团便开始试水社交电商。彼时，美团推出闪购平台，并于同一年在微信上架“好货拼团”。不过最终，这一项目不了了之。

　　王兴常把美团对标亚马逊，他曾在接受媒体采访时表示，垂直领域总会在某个用户群体形成交集——就餐、点餐、看电影、旅游、租车的用户，基本上就是同一群人。而王兴的目标是将这个用户群体扩大一倍。

　　不难看出，美团想要和亚马逊一样，以大规模运营构建护城河和超级平台。

制表人/亿欧网曾乐

　　社交电商的蓝海，为美团布局社交打开了一个极佳切入口。据中国互联网协会统计，中国社交电商市场规模在逐年增长，并于2018年突破1万亿元大关。

　　而团节社的出现，或许可以弥补美团的先天不足。

　　主打本地团购特惠秒杀服务的团节社，以文章的形式聚合了各类商品优惠信息，通过当地团节社微信公众号向本地用户推送，从而引导用户购买。

　　换而言之，美团此举实则是通过社交的方式，让商品信息在社交活动中流动变化。

　　在布局团节社的节奏上，美团依然走的是“小步快跑、快速迭代”的路子。据悉，该项目分别在西安、武汉、成都试点开放。

　　目前，公众号“美团团节社商家服务号”、“美团团节社西安站”、“美团团节社武汉站”均已上线，账号主体均为上海喜艺网络技术有限公司。天眼查信息显示，上海喜艺网络层层穿透之后，背后实控人为美团有限公司。

　　“本质上看，社交电商发展很大程度上借助了微信等头部社交软件发展的红利。玩家可利用大社交平台实现去中心化、达到裂变传播，从而触达更多用户。”上述业内人士如是说。

　　由此可见，团节社背后本质逻辑为：在以流量池微信为基础的本地团购市场，融易资讯网（www.ironge.com.cn），美团既可用流量与商家砍价，也可用低价去吸引更多团长。