快手电商GMV1096亿 电商收入却只有8.1亿 咋回事？

　　11月9日，快手向港交所提交了IPO申请，拟募资50亿美元（约390亿港元），目标估值500亿美元，计划明年一季度上市。

　　同时，招股书也公布了近三年的财务数据，数据的情况估计大家都看过很多遍了，我简略统计一下：

　　快手2020年上半年的营收是253亿，2017年到2019年的营收分别是83亿元、203亿元、391亿元，这样看来，全年超过500亿，问题不大。

　　快手2019年销售及营销开支99亿元，2020年上半年，其销售和营销开支高达137.1亿元，同比增长超过354%。不过，今年上半年，快手亏损63亿人民币。

　　自2017年至2019年，快手直播业务的收入分别为79亿元、186亿元以及314亿元。2020年前6个月，快手直播业务收入达173亿元。

　　2020年上半年，快手线上营销服务收入达到72亿元，较去年同期增长222.5%。

　　2020年上半年快手电商GMV达到了1096亿元，2018年是9660万元，2019年是596亿元，今年2500亿的目标应该问题不大，意味着电商GMV增长319%。

　　但，2020年上半年，快手电商业务营业收入却只有8.1亿元。快手电商日活跃用户数超过1亿，在快手平台上活跃的商家数超过100万，快手用户的平均月复购率超60%。

　　2020年上半年，快手日活3.02亿，增长比较慢，月活7.76亿，这个数字已经相当高了。日活代表平台用户的粘性，月活代表整体用户规模。快手用户的使用时长是85分钟，近一个半小时。

　　罗列完快手的基本数据，相信大家对这个热门平台的情况有了一些了解，外界也已经有很多分析的文章了，我们就不说重复的了，挑几个重点数据，结合电商业务，跟大家聊一聊。

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　　快手电商近1100亿的GMV，为什么营收只有8个亿？

　　从快手的营收结构来看，直播、商业化、电商是其主要收入来源。

　　直播就是各种打赏的收入，与主播的分成；商业化就是广告业务；电商就是直播带货类业务，或者各类电商服务。

　　快手上半年营收253亿，电商的收入才8.09亿，融易资讯网（www.ironge.com.cn），简直是可以忽略不计的状态，这个钱可能勉强够网络支付的手续费，但是，快手电商直播又是全球第二大直播电商平台（最大的是淘宝直播），感觉收入与实力不匹配啊。

　　快手电商用户日活1个亿，半年下单了1096亿的商品，才给快手贡献8个亿的收入，货币化率0.73%，有点太低了，对比阿里2020财年的货币化率7.8%（营收5097亿和6.5万亿GMV），差了10倍呢。

　　不过，其实，这应该是财务统计的问题，阿里的营收是包含了广告和佣金，以及零售收入；但快手电商的收入，只是佣金或者服务费而已，主播与商家投放的广告，被算在了商业化收入，主播的打赏，也被算在直播收入。

　　比如，明星在直播间带货，除了卖货收入，通常还会有打赏收入，对快手来说，卖货的部分是电商GMV，但打赏收入就算作了直播收入。

　　何况，主播为了卖货，还会在平台上投放广告，为商业化也作出了贡献，所以，电商是快手整个商业的根基，对直播收入和商业化，都非常重要。不能因为收入低，就认为快手电商没前途。

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