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养元饮品“烧钱式”营销失灵 六个核桃进入衰退周期?

2020-10-29 22:01:38来源:红商网

文章导读
长期依赖六个核桃的 养元饮品 ,在今年真有可能过一个寒冬。 公司新近披露的今年三季报显示,营业收入、净利润均下降超过3成,疫情影响、需求减少,成为业绩持续疲软的主因。 这意味着,2020全年业绩大幅缩水是大概率的事情。 常年坚持烧钱式营销和大单品战略,使得公司在2018年达到业绩巅峰,辉煌过后马上踏上下坡路。与此同时,公司正通过经销红牛安奈吉饮料培育业绩新增长点。未来日子会好吗? 疫情影响、礼赠属性需求明显下滑 今年前...

  长期依赖“六个核桃”的养元饮品,在今年真有可能过一个寒冬。

  公司新近披露的今年三季报显示,营业收入、净利润均下降超过3成,疫情影响、需求减少,融易资讯网(www.ironge.com.cn),成为业绩持续疲软的主因。

  这意味着,2020全年业绩大幅缩水是大概率的事情。

  常年坚持“烧钱式”营销和大单品战略,使得公司在2018年达到业绩巅峰,辉煌过后马上踏上下坡路。与此同时,公司正通过经销红牛安奈吉饮料培育业绩新增长点。未来日子会好吗?

  疫情影响、礼赠属性需求明显下滑

  今年前9个月,是养元饮品(603156.SH)上市以来最难撑的时期。

  10月22日,公司披露今年三季报业绩显示,实现营业收入30.19亿元、归母净利润11.68亿元,同比分别下降38.14%、32.48%。

  斑马消费梳理发现,2017年和2019年,公司也曾出现业绩双降的状况,但这次业绩双降幅度之大尚属首次。

  公司表示,春节前置、以及自去年年底至今的疫情叠加影响,是业绩暴跌的主要原因。

  也就是说,不是“六个核桃”不好卖,是外部市场环境影响了产品销售,公司所涉及全国各大区域市场收入全线下降。

  民生证券一份研报披露,今年前三季度,养元饮品在华东、华中、西南、华北、华南、东北和西部地区的收入,同比分别下降34.76%、42.99%、38.74%、35.59%、31.91%、53.11%和39.11%。

  直至今年第三季度,养元饮品核心市场销售才慢慢恢复,华东、华南市场收入恢复增长,华中、西北市场及其他地区收入仍处于下滑状态。

  这和公司主力产品“六个核桃”的市场定位或有不小的关系。长期以来,“六个核桃”产品主要市场集中在三四线城市市场,礼赠属性的产品定位,导致公司的销售旺季往往在春节前夕。

  突遭去年年底及今年年初以来的疫情影响,人们出行、聚会等活动减少,对公司业绩的冲击十分明显。

  由于产品销售不畅,前三季度公司经销商退出80个、新增95个。其中,核心区域市场华东地区经销商减少22个。

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