滴滴走在拼多多的老路上

　　近期，便宜这个标签又在电商领域大出风头。

　　10月10日起，淘宝特价版推出“1元更香节”，超过1亿件货品全部1元包邮，融易资讯网（www.ironge.com.cn），活动将持续到“双11”结束。

　　9月28日， 滴滴宣布旗下社区电商橙心优选的全国日订单总量突破280万单。在橙心优选APP的简介中，价格便宜是一个亮点，其中包括：每日多个时段，多款爆品限时秒杀，价格低至0.99元。部分水果甚至还有低至0.1元的秒杀价。

　　此前，便宜引发热议大多是因为拼多多。从最开始的9.9元包邮，到百亿补贴，再到7月底举办的首届“真香节”，拼多多拿出1亿元现金，对被网友标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴。

　　10月8日下午，拼多多董事长黄峥在5周年庆祝活动上说，虽然经历了飞速发展，当前拼多多还依然处在多实惠的初级阶段。

　　黄峥表示，我们开创了“拼购”这种产品形态，规模化地尝试各类将乐趣和实惠融合在一起的产品，开创和定义了符合新时代特征的，以普惠、人为先、更开放为特点的新电商。

　　在官网的介绍中，拼多多是新电商开创者，在拼多多的logo中，slogan是“拼着买，才便宜。”

　　如果说多实惠的初级阶段是便宜，那么，在这个阶段中，拼多多的身边可以说是非常拥挤的。

　　不过，在招股书中，黄峥对拼多多模式的定义是Costco+Disney。

　　Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，也是美国第三大、世界第九大零售商，其核心竞争力就是性价比高，这里销售的商品基本都趋近于成本价，但品质不滑坡。

　　Costco是黄峥“消费普惠”想法的来源，也是多实惠的具体形式。

　　想要做到Costco，这要求拼多多有极强的供应链管理能力。也就是说，拼多多要拥有很强的议价能力。这一点，也是为什么在早期，拼多多上几乎都是白牌、山寨货，而罕有大品牌的根本原因。即使到了今天，拼多多的活跃买家数已达到6.83亿，但是，苹果、茅台、特斯拉等大品牌依然拒绝和拼多多有官方合作。

　　对于黄峥来说，拼多多的下一个阶段，应该就是大品牌纷纷找上门来谈合作，而拼多多又拥有和Costco一样的议价能力，比如，面对外部供应商，一旦在别的地方比Costco的价格还低，则它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。

　　3月26日，淘宝推出了淘宝特价版，作为一个以C2M产业带为核心供给的购物APP，自上线以来，淘宝特价版一直注重厂货销售，更香节期间，将有145个产业带、120万产业带商家、50万工厂参加。业内人士认为，“C2M”模式，在价格便宜的同时，也可以有效保证商品的品质。

　　在一次活动上，阿里巴巴集团B2B事业群总裁戴珊说她身穿的衣服，有三件是从淘宝特价版购买的，花费共计人民币68.8元，“性价比是淘宝特价版的关键词，但并不等于便宜货”。

　　在橙心优选APP的简介中，也有商品批次质检，严格把控质量安全等内容。9月24日下午，橙心优选与中粮福临门签署战略合作协议，橙心优选全国商品采购及供应链负责人李海茹在会上说，“橙心优选将为社区居民带来更有品质的消费体验。”

　　值得注意的是，淘宝特价版依托于猫淘，做1元更香节，有别于拼多多。据BT财经报道，阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海（花名七公）认为，这个模式是成立的，一方面消费者非常喜欢，另一方面，工厂也能够赚到钱，在过去几个月，这两个点在淘宝特价版的“一元购”活动场里面都已经得到了验证。“数百万件的一元包邮商品通过淘宝特价版流到消费者的手里，同时很多的产业代工厂也通过这样的方式快速在中国普通老百姓心里建立了自己工厂的品牌，打开知名度。”

　　但橙心优选，基本走在拼多多的老路上，而且只学到了高额补贴这一招。

　　很多人把橙心优选与拼多多推出的多多买菜相类比。但在5周年庆祝活动上，黄峥表示，外界媒体说，“（多多）买菜是社区团购，初期和社区团购的一些形态有点像，但我们不这样定义这个业务，虽然我们曾是社区团购鼻祖，我们从农产品起家，创业之初我们就做了拼小站，提出了社区站点、前置仓等概念。”

　　很多人认为，低价是拼多多的核心竞争力，但一位接近拼多多的人士表示，在拼多多的业务逻辑中，便宜只是障眼法。黄峥真正在做的，其实是改造传统的供应链。

　　橙心优选高调登场

　　今年5月底，“橙心优选”在成都成立后开始进入试运营阶段，早期是通过微信小程序提供服务，平台上涵盖了以水果蔬菜、米面粮油、肉禽蛋奶、日用百货为主的全品类精选商品。

　　9月25日，橙心优选独立APP正式上线，图标中有“滴滴旗下”四个字。这跟滴滴悄悄启动的“花小猪”项目相比，橙心优选的出场方式算是非常高调了。

　　据《北京商报》报道，相关人士介绍，“目前橙心优选的业务团队主要集中在成都，规模超过500人，业务主要覆盖两省一市，未来根据具体的策略，业务会进入更多的省份和城市。用户每日0点到23点，在橙心优选小程序或APP下单，次日即可在选定的自提点提货。和跑腿、货运等新项目类似，橙心优选也是后疫情时代滴滴对用户需求的尝试探索之一 ，目前仍然处于测试阶段。”

　　滴滴透露，橙心优选在济南、昆明、贵阳、南宁、成都、重庆、陕西这七个省市已经实现大范围的覆盖，橙心优选在成都主城区的覆盖率已经达到了80%。

　　燃财经通过体验发现，仅在成都远洋太古里两公里范围内，橙心优选就覆盖了约100个自提点，而成都东站、成都南站等定位地点，基本上均有60个自提点左右。

　　根据七麦数据信息，“橙心优选”上线至今，在苹果应用商店免费美食佳饮APP榜单的排名，从200名开外一路上升到60以内。