打造“中国LV集团” 洋葱集团何珊获选中国商业最具创意人物100

　　洋葱孵化的每个品牌都应该拥有自己的故事，但洋葱本身的故事更让人期待——“我们想打造一个‘中国的LV集团’。”何珊说。

　　在接下洋葱集团CFO一职之前，何珊已经在金融行业打拼了8年，但她认为自己并非科班出身的金融人士，因为本科读的不是金融。区别于平常所认知的CFO，何珊早在进入洋葱前，就已经开始为洋葱“奔走”，她的“非典型CFO”之路始于2016年。

　　摆脱“搬运工”角色

　　2015年３月，中国正式发布“一带一路”建设愿景与行动文件——《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》。更加积极主动的开放战略，极大地推动了我国国际贸易的热潮。当时我国部分传统行业经历了一段相对低迷的发展时期，开始尝试拥抱跨境电商，为过去单一的外贸渠道寻找新突破口，因而不少跨境电商企业开始纷纷入局。

　　2015年9月，洋葱正式成立，开启在跨境电商行业的“乘风破浪”之旅。在正式加入洋葱之前，何珊便开始了她的“非典型CFO”之路，扶持洋葱完成了前期的整个融资流程。至今，洋葱集团已相继获得包括国泰君安力鼎投资、险峰资本、亦联资本、亚洲软银赛富基金等4轮合共超5亿元人民币的一线资本投融资。

　　2018年，何珊以CFO身份正式加入洋葱。在洋葱，何珊的角色并不局限于纯粹的首席职业财务官，她全面统筹参与到洋葱每一个业务运营板块的细节。尽管近年来跨境电商行业突飞猛进，不少企业甘于在行业中扮演如出一辙的角色——“跨国搬运工”，何珊仍希望用全新的理念和方式去运作洋葱，从内而外为洋葱接下来的全面战略升级做准备。

　　何珊入职后，全面梳理由她执掌的包括风控、资本运营、法务、财务、公共事务等部门，为洋葱搭起了一个强有力中后台，给下个阶段冲刺千亿营收高峰铺好路。“作为服务性的中后台，我们必须为持续高增长的前端销售给予足够的支撑。”

　　洋葱集团成立至今仅四年多，年交易额从0发展到2019年达到100亿，连续多年发展增速超过100%。但何珊与洋葱的追求并不纯粹是业绩规模，而是利润的增长，包括毛利及其他数据的优化。“洋葱前期100亿交易额的成绩，更多是以‘海外美物搬运工’的角色实现的，但接下来我们要追求一个更为优化、更加健康的增长模型。”何珊说到。明确与“搬运工”角色分道扬镳后，何珊接着在洋葱开展她的创新改革。

　　用创新力打破天花板

　　随着跨境电商企业雨后春笋般涌现，行业竞争持续加剧，业内关于触碰“天花板”、进入“瓶颈期”等声音层出不穷。有人一哄而散，有人选择创新突围。

　　何珊发现，全球众多的品牌与商品忽视了对品牌化的塑造，跨国的销售水土不服和渠道整合能力较弱，无法产生高效的品牌增长力，中国品牌出海也遇到同样的情况。于是，何珊将自己近10年在中国内地、中国香港、美国、英国多地的资本运作实战经验，与洋葱集团品牌资产管理生态的运作进行结合，对洋葱以往作为电商的定位战略作出创新调整，推出洋葱集团全新定位——全球品牌资产管理企业。

　　通过自建一站式品牌资产管理方案，洋葱集团从产品研发、全球营销、渠道分发及供应链赋能等，为优秀的制造业及品牌企业提供完整并且高效的管理方案及服务。以品牌为核心做资产管理，以洋葱为模板把各大品牌聚集到洋葱的品牌银行去进行规划管理，包括供应链的资源、故事、文化、IP、销售、渠道、孵化、周边等，让洋葱的合作品牌实现品牌、资产、效益最大化。

　　基于全新战略定位，洋葱集团在今年年初完成了多维度、高细分、强职能的五大事业板块的全面升级，其中包括“全球化品牌银行”、“全域营销”、“洋桃交易所”、“无界橱窗”、“易跨境”，每个事业板块之间紧密相扣、相互连接，形成具有整合化及创新性的品牌建设生态体系，触达每一位洋葱用户。