蛋壳还敢住吗？连年亏损 CEO高靖被相关政府部门调查

　　蛋壳还敢住吗？

　　这恐怕是蛋壳租房人员最关心的问题。6月18日晚，蛋壳发布公告称蛋壳CEO高靖被相关政府部门调查。

　　这已不是蛋壳今年的第一个负面新闻，疫情期间，蛋壳两头吃就引发了大众的声讨，蛋壳维权群内人数不断上涨；员工接到延发工资的通知；装修人员声讨蛋壳拖欠装修款……无一不在验证着公众的隐忧。

　　时间倒回2015年，高靖带领蛋壳闯进长租公寓行业时，这个行业已经不是蓝海了。2013年，自如已经瞄准长租公寓发力，2015年时，自如已经有了20万间房的体量，用户累积达40万人。

　　心怀创业梦的高靖还是单枪匹马进入了长租公寓，并闯出了自己的一片天，投资界也曾看好蛋壳发展模式。

　　2020年1月17日，蛋壳公寓在纽约证券交易所正式挂牌上市，成为2020年登陆纽交所的中国第一股。从2015年初成立到纽交所正式挂牌上市，蛋壳公寓用了五年。

　　然而上市后，金融市场并未为蛋壳带来解渴的资金，反而流血上市的舆论始终围绕着蛋壳。

　　经历至暗时刻的蛋壳，还能重获新生吗？

　　1、烧钱的行业，没钱的蛋壳

　　高靖的履历，放在大神众多的互联网行业里，不算太亮眼。

　　2005年-2009年，他就职于全球最大分类信息网站百姓网（原KIJIJI，Ebay全资子公司），出任北京分公司负责人；2009年加入百度，担任搜索引擎营销部主管。2011年至2013年，任中国领先的电子商务公司OkBuy的总裁办公室主任。2013年至2014年，任Nuomi商业智能和业务分析系统负责人。2014年，任广告技术公司Sun0101.com的首席执行官。

　　不过他依然有一颗熊熊燃烧的创业之心。2014年，互联网创业正热火朝天，资金如潮水般涌入市场， O2O项目赚足眼球，高靖也准备入场。

　　2014年，或许是欣赏这位年轻人对创业的执着，老领导沈博阳给高靖打了一个电话，表示愿意投一笔钱让高靖去找一个更有发展的产业创业。

　　打完这通电话后，沈博阳陆续给高靖推荐多个项目，都被他一一否决。

　　他有自己的想法：“从商业本质看，第一要看垂直市场是否足够大，第二要看客单价或毛利能否平衡公司的运营成本，第三要看生命周期是否足够长。”在长租公寓生意里，这三者显然都满足。

　　最终，他选择了这个方向。

　　然而，长租公寓行业前有巨头，后有追兵。此时，行业起步较早的自如已经做到了20万间体量，蛋壳作为后来者唯一能做的就是快速扩张。烧钱出规模的打法在中国并不少见，但一直都是财大气粗公司的玩法，蛋壳没背景，经历不足的高靖也没有太多的资本支撑，钱只能一点点融。

　　相比自如“背靠大树好乘凉”，蛋壳的融资则更为艰辛，融资金额也相对寒酸。

　　有段时间，高靖经常在凌晨两三点打电话寻融资，他知道蛋壳公寓在拿钱上不占优势，但扩张的脚步不能因此停下，毕竟得房源者得天下。

　　刚开始，靠着天使投资人沈博阳的几千万人民币的启动资金，蛋壳公寓开始在北京等一二线城市招兵买马。

　　2017年6月，沈博阳从领英辞职，加入蛋壳公寓，担任蛋壳公寓的执行董事。离开领英时，沈博阳在发布的公开信中这样描述他即将加入的项目——租房领域会出来独角兽，而蛋壳就是沈博阳看中的那一个。

　　从天使投资人到业务负责人，沈博阳从长租公寓行业看到了比当年团购更大的机会，他不再满足于围观风口中的长租公寓市场。

　　相比于创始人高靖，沈博阳看起来更有蛋壳管家的风范。沈博阳在公开信中表示，蛋壳公寓的核心团队来自其之前创立的糯米网。

　　沈博阳在蛋壳公寓的职责可以概括为四个方面：梳理大的战略方向、招更好的人、对接更多资本以及维护高层政府关系。

　　无疑，沈博阳比高靖有更丰富的人脉，无论是战略，还是钱，都是决定蛋壳未来发展方向的关键因素。

　　这位曾经创立糯米网的老牌创业者为蛋壳公寓拉来了更多的投资，他不厌其烦地向投资者们介绍蛋壳。在沈博阳加入蛋壳后的三年中，蛋壳完成了五次融资，融资金额达到近10亿美元。

　　沈博阳说服愉悦资本投资蛋壳，后者参与了蛋壳的三轮融资。愉悦资本合伙人刘二海被蛋壳公寓不同于普通中介的扩张方式打动，他觉得高靖引以为傲的数据系统最终会帮助蛋壳在广阔中国市场中打出规模。

　　蛋壳公寓之后也不负众望实现突围，在激烈的市场竞争中存活下来。截至2019年11月30日，公司共运营432690间房间，是国内市场占有率第二的长租公寓品牌。

　　“我觉得临界点快到了。”2018年4月，坐在蛋壳公寓的办公室，沈博阳对未来给出了非常乐观的判断。

　　2、租金贷解渴

　　蛋壳公寓的资金来源可以分为三个部分：私募股权融资、与租房分期公司合作、与大型国有银行的合作，发行公募ABS资产证券化产品也在运作过程中。蛋壳一直不避讳其金融+长租公寓的打法，对金融杠杆展现出包容的姿态。

　　沈博阳清楚长租公寓是一个重资本的行业。每一套房子收进来，在没有产生一分钱收益的前提下要投入几万块去装修改造，这部分投入要靠后续的租金差价一年多甚至两年的时间才能回收。因此，这项生意需要大量的资本投入，如何撬动其中的杠杆，是非常难又非常重要的一环。

　　合理撬动金融杠杆是沈博阳一项重要工作，在他眼里“金融杠杆如果撬得大，公司容易出问题，但是撬少了，公司跑不动。”

　　沈博阳觉得一个长租公寓金融能力的强弱至关重要，要做到获取资金的来源多渠道，这样才能分散风险，保持健康稳步的发展。

　　2018年和2019年，蛋壳公寓完成了B轮和C轮融资，然而这两轮融资的资金根本不足以支撑蛋壳公寓的扩张战略。蛋壳公寓的融资最多的时候，仅有5亿美元，而竞品自如的融资最多达到了50亿美元，是蛋壳公寓的10倍。