从市值暴跌700亿到爆红全网 揭秘旺旺的魔性网红之路

　　前两天刷微博，无意中看到旺仔俱乐部宣布了一条有意思的微博：旺仔竟然仿照近期大热的热门综艺《乘风破浪的姐姐们》推出了#兴风作浪的奶奶们#小型选秀节目。

　　拉来品牌种种产物正面battle，并暗示：“仔仔拉着奶奶们把界跨；这次的选秀必然炸；正面battle没在怕；等候胜者的killingpart！”。逗趣的文案激发浩瀚网友在线PICK。

　　作为一个41岁高龄的“中年品牌”能有如此网感实属不易。不外话又说返来，这对付近几年在网红江湖掀起不少声浪的旺旺来说，实在小菜一碟。

　　作为浩瀚80、90后的一代童年回想，旺旺同很多国货老品牌一样深陷“中年危机”。市值已从2014年岑岭期的市值1,440亿港元，跌至如今的700亿，市值下跌约人民币740亿元。

　　固然市值如今看来无力回天，但它从被界说为不再年青的“老品牌”溘然富丽回身成了年青人追逐的新“网红”，同样值得我们思考。

　　01

　　一个愚人节玩笑开启网红之路

　　一场“搞大了”campaign一战成名

　　其实，细数旺旺网红之路的初步还要追溯到2017年的愚人节期间。

　　邻近愚人节，旺旺在微博公布推出“旺仔牛奶8L装”，并连续晒出8L产物海报和超市售卖的照片。破格的包装迎合了愚人节“搞大事”的空气，借势节日热度勾当微博话题#旺仔牛奶plus#阅读量超3000万。

　　这样的话题热度第一次在消费者心中形成了攻击：本来旺旺这么会玩儿。然而话题之外，旺旺并没有收手，而是顺势把“搞大了”做成了一场营销campaign。

　　1、话题落地产物，延续“搞大了”热度

　　紧接着，在当年的5月11日“旺旺日”，旺旺在电商平台上架8L旺仔牛奶，把品牌的愚人节玩笑酿成一个真正的产物。

　　借助富厚的话题内容，旺旺还为8L旺仔牛奶建造了周边——巨型马克杯。

　　出奇不料的产物和延伸周边，击中了消费者的猎奇心理，产物迅速售罄，成为“旺旺日”勾当的营销亮点。

　　2、双11蓄势发作

　　“搞大了”礼盒+魔性告白引爆全网

　　为了延续“搞大了”流传理念，在2017年双十一旺旺顺势而为，在品牌天猫旗舰店上架旺旺大礼盒，提倡了“搞大了”营销战役。

　　旺旺四款经典产物——QQ糖、小馒头、雪饼、仙贝都被“搞大了”。共同KOL相助，以“搞大了”系列产物买家秀微博预热，聚焦消费者留意力。

　　产物之外，为了迎合“长大”的观念，旺旺还从头翻拍了当年经典的旺仔牛奶告白，并找来其时「三年级六班李子明同学」，虽然时隔多年之后“李子明”也变大了，成了「三年级六班李子明老师」。

　　经典桥段再次上演，大喇叭再响起了「你妈妈拿了旺仔牛奶要给你」的有毒剧情，叫醒了不少网友的童年影象。

　　一场长达半年的“搞大了”营销campaign，刷新了公共对付旺旺固有的品牌印象，“一夜之间”酿成了各人口中“新潮网红”。

　　自此，旺旺在网红的阶梯上一发不行收拾。

　　02

　　搭上品牌联名跨界高潮

　　多元化跨界焕新品牌认知

　　当一个文化标记还无法诠释一种生活方法可能再现一种综合消费体验时，就需要几种文化标记连系起来举办诠释和再现，而这些文化标记的载体，就是差异的品牌。

　　2018、2019堪称跨界联名的狂欢年，“没事儿，跨个届，联个名”已成为诸多品牌的口头禅。大到房地产、汽车小到鞋子、包包、口红、饮料，只要贴上联名的标签，总能掀起阵阵高潮。

　　旺旺在尝到了2017年的甜头之后，又搭上了品牌联名跨界的高潮。

　　据不完全统计，其实2017年，融易新媒体，旺旺就推出了约50款新产物，包罗邦德咖啡、“莎娃SAWOW”果酒等多种饮品。

　　2018年，旺旺又连续推出旺仔二锅头、旺仔金饰等等，更是与海内原创独立身牌TYAKASHA塔卡沙正式宣布了秋冬联名系列，从帽子、T恤、卫衣到裤子、袜子等等。